第二章药品市场.pptxVIP

药品市场营销学教师：洪小燕第二章 药品市场掌握各类药品市场的定义以及各自特点熟悉各类药品市场的主要影响因素了解各类药品市场之间的区别与联系第一节 药品市场概述一、药品市场的分类 本章从经营销售领域的角度将药品市场分为处方药市场和非处方药市场，以及定义上并不属于药品的保健品市场三类。（一）处方药市场 根据药品品种、规格、适应证、剂量及给药途径的不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。1、处方药的含义 处方药（简称Rx）是指必须任执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，这类药品一般专用性强或副作用大。2.处方药市场的特点 （1）处方药不允许开架销售。 （2）处方药不允许在大众媒体上做广告，但可 以在经批准的专业的期刊做广告。 （3）处方药一般不作为家庭常备药，必须凭医 生处方调配，并在医生指导下应用。 （4）通常情况下，处方药市场消费的主动权在 于医生而不是患者本人。（二）非处方药市场 1.非处方药的含义 非处方（简称OTC）是指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业医师或执业助理医师的处方，消费者即可自行判断、购买和使用的药品。这类药品应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便。2.非处方药市场的特点（1）非处方药的适应证是患者能够进行自我诊断、自我 治疗的病症。（2）非处方药多为家庭常备用药，购买频率大（3）不用医生的指导，消费者能够自主选购非处方药，并能够通过标签和说明书所示内容指导用药，说明书文字通俗易懂。（4）非处方药具有高度安全性，药品滥用、误用的潜在可能性小，不会引起药物依赖性，不会导致耐药性或抗药性，不良反应发生率低。（5）非处方药能减轻疾病的初始症状和防止其恶化，也能减轻已确定的慢性疾病的症状或延缓病情的发展。（三）保健品市场 1.保健品的含义： 保健品又称功能食品，系指标明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群服用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。严格说来，它不属于药品的范畴。2.保健品市场的特点（1）市场需求潜力大，社会逐步走向老龄化，老年人是保健品市场巨大的潜在要求。中、青年人在精神和体力上处于“亚健康”状态，是保健品的随时购买者。（2）市场可诱导性强,只要企业针对目标顾客群提 供适宜的产品并推出有说服力的营销宣传活动，把产品的性能与消费者的利益结合起来，就会诱导消费者将潜在需求变成现实需求。（3）消费需求多样化，由于人们性别、年龄、收 入以及购买保健品的出发点存在很大的差异，因此消费上呈现多样化的需求。维生素复合维生素十大品牌121金维他 (杭州民生药业集团) 2金施尔康 (中美上海施贵宝制药有限公司) 3善存 (惠氏制药有限公司) 4黄金搭档 (上海黄金搭档生物科技有限公司)5维存 (杭州维存保健食品有限公司)6养生堂.维生素系列 (养生堂有限公司) 7德维喜维生素C咀嚼片 (东北制药集团) 8罗维力 (荷兰帝斯曼,世界上最大的维生素生产商)9爱乐维 (瑞士罗氏集团上海罗氏制药有限公司) 10安利.纽崔莱 (安利出品,著名营养食品品牌) 钙类产品十大品牌1 钙尔奇D (惠氏制药有限公司,碳酸钙/维生素D)2 乐力 (美国矿维公司四川维奥集团,复方氨基酸鳌合钙)3 三精葡萄糖酸钙 (哈药集团出品,葡萄糖酸钙)4 新盖中盖 (哈药集团出品,乳酸钙或碳酸钙/维生素D)5 龙牡壮骨颗粒 (武汉健民药业集团,中西合剂/党参/黄芪/麦冬/龟板等)6 盖天力 (东盛科技启东盖天力制药股份有限公司,贝壳牡蛎碳酸钙)7 巨能钙 (北京巨能钙有限责任公司,苏糖酸钙/维C)8 佳加钙口服液 (新疆特丰药业股份有限公司,乳酸钙/葡萄糖酸钙)9 凯思立D (安盛药业有限公司,碳酸钙/维生素D)10 南海岸鳗钙 (福建南海岸生物工程股份有限公司,鳗鱼骨粉/维D等) 二、药品市场的特点1、药品市场专业性强药品的消费很大程度上受到医生和专业人士的影响。2、药品市场需求差异性大消费者受教育程度、用药习惯、收入水平等存在差异，所以消费需求也有很大差异。3、药品市场需求的发展性药品的需求在数量和质量上都呈现出不断上升的需求。4、药品市场需求的互补性和可替代性5、药品市场法规约束性强如GAP、GSP、GMP等。三、药品市场的管理《药品生产质量管理规范 》GMP：《药品经营质量管理规范 》?GSP： ?GAP：《中药材生产质量管理规范 》《药物非临床研究质量管理规范 》GLP： GCP： 《药物临床试验质量管理规范 》医疗机构制剂配制质量管理规范 ?GPP：三、药品市场的管理 1、药品分类管理 OTC目录、处方药目录、社保药品目录 相继出台，强化了人民用药的安全性。 2、处方药“限售”的规定 处方药严格要求凭执业医师或助理执业医师的处方销售。 3、药品价格的监管 药品多次降价，