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市场定位策略应用案例分析 市场定位策略应用案例分析张如云1华北水利水电学院管理与经济学院，河南郑州 450046点进展分析。1、市场定位策划能制造差异将王老吉定位于“预防上火的饮料〞，其中包含了两个信息：一是功能定位——预防上火，由于可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火〞的功能，这肯定位就将王老吉和其他饮料区分开来；二是性质定位——饮料，与牛黄解毒片等传统下火类“药物〞进展区分，可大量饮用预防上火且无剂量限制。2、市场定位策划是营销组合策划的根底合理的定位将红罐王老吉产品的优势转化为优势：淡淡的中药味，胜利转变为“预防上火〞的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火〞的功能，不再“高不行攀〞；“王老吉〞的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗〞的有力的支撑。接下来的促销和营销推广都遵循了“预防上火〞的标准进展，而渠道的构建也基于“预防上火的饮料〞这肯定位做了创新，除了传统的卖场之外，餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。3、市场定位策划是整合市场传播策划的根据确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，全部的传播活动就都有了评估的标准，全部的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值〔定位〕进展积累。二、精确的市场定位助推一路“顺丰〞精确的市场定位对于促进效劳类企业的经营进展同样功不行没。下面以顺丰速运胜利运用市场定位策划的案例进展分析。这一案例对其他国内民营快递企业的进展具有借鉴的价值。〔一〕顺丰的进展历程顺丰速运1993年在顺德注册，业务起步于深港间的快递挟带，成立之初本着“市场占有率〞的定价目的，公司低于市场均价30％的价格揽货，吸引了大批中小商家。同时得益于创始人王卫的力量、诚信做事的看法和立足长远的战略目光，公司在当地铺建了厚实的关系网，1997年，顺丰已经在部分垄断了深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，70％的货由顺丰一家承运。很多在这条线路上起家，看似光鲜的企业最终逃不出“昙花一现〞的命运，但顺丰的深港货运，却成就了王卫的第一桶金。1996年，顺丰开头涉足国内快递；2003年初，顺丰成为国内第一家用法全货运专机的民营速递企业；从2004年开头，“进展民族速递业〞的口号开头与顺丰的LOGO相伴出现；2006年11月15日，顺丰华北总部将搬到位于北京空港物流园，从偏居广东一隅的小公司，到年营业额十几亿元的大集团。查阅有关顺丰的资料信息可以发觉，顺丰好像从来没有做过广告，没有任何推广手段，而且效劳收费常年居高，没有价格优势，但在与申通、宅急送等国内同行的赛跑中竟然跑到了最前面。顺丰在“产品定位〞方面的慎重策略，被认为是支撑其快速进展的关键因素。〔二〕顺丰的市场定位策略1、市场定位：为中端客户供应高端效劳，收取高端价格以深港快件挟带人起家的顺丰，1996年涉足国内快递，赶上了这个新兴行业的起步良机。宅急送和申通也在这个时期成长起来，宏大的市场给它们供应了足够的发挥空间，仿佛做什么业务都能赚到钱，几乎全部的快递公司都推行着多样化的产品策略，同城、异地，甚至国际快递都在考虑之列，产品定位在那个业务爆满的时期好像是没有必要的。但与诸多同行相比，顺丰始终坚持着冷静、慎重的产品定位。顺丰的产品定位是小件高价值的货品，比方商业票据等，以快件递送为主而且只做小件，不做重货，与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，剩下的中端客户被锁定为唯一目的。这样的产品定位基于两点缘由：一是作为中端商户本身有很大的忠诚度，不会因为几个广告就转变选择，二是小件高价值货品对快递质量要求高而对快递价格承受力强。目的市场确定的前提下，顺丰根据客户细分设计了自己的市场定位——为中端客户供应高端效劳，收取高端价格。2、顺丰的效劳程度定位针对商户对快递牢靠性和速度的需求特点，顺丰始终在谋求高效的快递效劳。2003年疫情期间，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下合同，成为国内第一家〔也是目前唯一一家〕用法全货运专机的民营速递企业。用飞机运快件的本钱不菲。据理解，其广州—上海—杭州—广州的租机价格为每小时2万多元人民币。不过，这让顺丰在效劳时效性方面获得了压倒性的优势。通过租飞机，顺丰实现了全天候，全年365天无节假日派送。凭借革命性的效劳，2003年之后，顺丰的货量增长快速。每年增速都在50％左右。快速增长的货量形成的规模优势，抵消了包机增加的本钱。这种良性循环，又进一步稳固了顺丰在速度方面的优势。此外为了更好的管理日益增长的快递需求，顺丰除了提升硬件程度，用飞机运输快递，购置最先进的手持终端外，也特别重视管理人才的引进，聘请高学历管理人员，聘请IBM做管理询问。3、顺丰的产品设计效劳产品的设计上顺丰也别具一格