项目3（其他贸易项目）.pptxVIP

主讲：毕甫清 E-mail: bifq@niit.edu.cn 销手续。 ; 项目3 其他贸易方式 单元1 经销与代理 单元2 寄售与展卖 单元3 招标投标与拍卖 单元4 对销贸易 单元5 加工贸易 ; 单元1 经销与代理 一、经销 （一）经销的概念：是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 独家经销（包销）:在规定的期限和地域内，对指定的商 方式 品享有独家专营权。 一般经销：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了 相对长期和稳固的购销关系。 供货人和经销商之间是本人与本人的关系，买卖关系，经营风险由经销商自己承担。 （二）经销协议的基本内容 ;二、代理 （一）代理的概念：代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。 总代理：是委托人在指定地区的全权代表。 种类 独家代理：在指定地区和期限内单独代表委托人 行事，从事代理协议中规定的有关业务。 一般代理：可同时委托几个代理人代表委托人 从事有关业务。 代理人与委托人关系是委托代理关系，不是买卖关系。 （二）销售代理协议 ;;单元2 寄售与展卖 一、寄售 （一）寄售的概念：寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。凭实物交易，不承担风险。 （二）寄售协议的主要内容 1、寄售商品的作价方法 2、佣金的问题 3、货款的收付 ; 寄售与代理的区别： ;二、展卖 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 1. 国际博览会 一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。 展览天地 北京国际博览会 2010年上海??博会 2010年上海世博会会徽 2. 中国出口商品交易会 中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会1957-今天，经历40多年。 ;单元3 招标投标与拍卖 一、招标投标 1、概念 招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 2、招标投标的基本做法 公开招标 投标人须知 1）招标 内容 非公开招标 列名商品采购的合同条件;2）投标 分析招标文件后，编制投标书，在投标截止日前送达招标人。 3）开标评标 公开开标 开标方式 不公开开标 开标后，招标人进行权衡比较，选择最有利者为中标人。 4）中标签约 招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。 ;二、拍卖 （一）拍卖概念：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 增价拍卖 方式 减价拍卖 密封递价拍卖 （二）拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货 ;单元4 对销贸易 一、对销贸易的含义和基本特征 对销