有效挖掘客户支付力武汉.pptxVIP

见“钱”眼开 — 如何更好地识别客户支付力A为什么要挖掘支付力？B“面子”工程很重要 认清牌子好说话C问“钱”不伤感情 目录如何有技巧性地提问 DRole Play 试试你会不会问？课程目标：在遇到客户时，能一眼识别出培训中重点讲到的品牌，并预判其支付力A熟知判别客户支付力的维度并掌握技巧性话术B为什么要识别客户支付力Part 1看图识人！此处会链接一些专员搜集出的意向客户图片你觉得客户咨询后不报名的原因是什么？？？有支付力、有需求有支付力、无需求无支付力、有需求无支付力、无需求你选哪一个？“面子工程”，以“貌”取人 问“钱”不伤感情Part 2如何识别客户支付力 以“貌”取人01颜值、气质、年纪2. 穿戴可识别信息：奢侈品知识一眼识“壕”！可识别信息：奢侈品知识服饰、手提包、香水-法国品牌品牌英文Logo风格产品图片路易·威登Louis·Vuitton崇尚精致、品质、舒适，简洁利落中暗藏精致的细节奢侈品知识服饰、手提包、香水-意大利品牌品牌英文Logo风格产品图片普拉达Prada精细与粗糙，天然与人造，不同质材，肌理的面料统一于自然的色彩中，艺术气质极浓普拉达品牌历史背景：1913年，米兰首家精品店 创始人:Mario·Prada 。 70年代的时尚圈环境变迁，Prada几近濒临破产的边缘。 1978年Miuccia与其夫婿Patrizio·Bertelli共同接管Pr