新销售模式实现从区域管理到销售增长的跨越.doc

1 ■ ■■■I ■I tig 1 !!Ti| iiiiiiiiiii iiiiiiiiiil iiiiiiiiiii iiiiiiiiiii iiiiiiiiiii iiiiiiiiiii 26 h S 2019,趋势、机遇与挑战 医院驱动模式导致医院 销售模式的新转变 产品策略演变对区域销 售的影响：“卖”什么与怎么 “卖’ 勰 ,1— 1 f:环4 H P Av 5?? Q. RBMt I s f t . B- nFh 益 r d Jhxu八”广匸」； 区域市场分析的销售诊断 销售结果诊断：三个“量”与三个“覆盖” 销售机会诊断：障碍与驱动，潜力与规模,竞争与联合，需求与处方 区域市场目