大客户销售技巧培训教材第一讲.pptxVIP

大客户销售方法系列研讨会;根据需要，我们将进行一系列的有关大客户开发与管理的研讨;第一节：大客户购买分析;本小节议题;行业客户购买特点;大客户的购买流程;谁是购买的参与者？;客户购买魔方;影响大客户购买决策的因素;利益图;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3503:54:3503:545/28/2021 3:54:35 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3503:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3503:54:3503:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3503:54:35May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:35 上午03:54:355月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3503:54:3528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:35 上午3:54 上午03:54:355月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3503:54:3503:545/28/2021 3:54:35 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3503:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3503:54:3503:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3503:54:35May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:35 上午03:54:355月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3503:54:3528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:35 上午3:54 上午03:54:355月-21;组织利益与个人利益;请填写我们的客户购买魔方;第二节：客户开拓技巧;本小节议题：;寻找目标客户;目标客户：;客户利益分析;市场规划与开拓的意义;客户级别;市场开拓三境界;找到信息;找到信息;敲开客户大门;温馨传真;Email;电话开拓;让你的电话与众不同;快乐电话;让你的电话笑起来;通过电话握手拉近距离;让你的口中流出甜言蜜语;值得信赖的专家——成熟自信;值得信赖的专家——成熟自信;客户开拓技巧——通过前台;电话开??技巧——通过前台;电话开拓技巧——面对客户;约见;约见;约见;约见;约见;约见;如何面对拒绝;约见的关键;登堂入室;登堂入室的条件;客户开拓计划;客户价值分析;客户重要性;成交的代价;建立销售隧道;家庭作业：填写客户购买魔方;本次研讨会到此结束，如果您感觉对您的工作有帮助，欢迎您下期继续参加。 谢 谢 ！