紫薇之家营销策划方案修改稿.pdf

（修 改稿 ） ———— 前 言 ———— SHOPPINGMALL（超等购物中心），作为零售业中最庞大的开发经营模式， 近几年成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大存眷。 就开发面积在 20 万平方米以上的 SHOPPING MALL而言，无论项目的投 资决策、设计、开发建立、招商以及治理等，都是一个现实而费力的历程。 将数量众多的巨型商业修建与形形色色的中小型商业修建、 景观等放在一个 屋檐下，并且要包管商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、 公道的营销计谋为支撑和指导，显然是不可的。 本方案即对“紫薇 MALL”中的一部分，也是整个“紫薇 MALL”开发的 前奏 —— “紫薇之家”，在营销计谋方面提出中肯、公道的发起，作为该 板块在招商、销售、治理等方面的计谋指导。 ———— 项 目简介 ———— 本项目地块位于西安市南郊高新技能财产开发区的西南角，北邻丈八东 路以及目前正在建立中的西部电子社区； 西邻前往长安科技财产园区的主要 干道——西万公路和筹划中的高新区第三期生长用地； 南侧紧临绕城高速公 路南段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。 “紫薇之家”组团用地面积 83,535.30 平方米，地上总修建面积 124,239.70 平方米，包罗有“家居广场” （41,270.30 平方米）、“建材广场” （18,755.90 平方米）、“特色零售商店” （25,050.80 平方米）、“美食广场” （28,569.50 平方米）和“办公区 / 银行商业” （10,593.20 平方米）五个板 块区域；地下修建面积 18,667.70 平方米，包罗有“家居广场” (4,773.30 平方米 ) 、“堆栈”(3,948.40 平方米 ) 、“停车场”（9,946.00 平方米）。该地 块位于整个“紫薇 MALL”的南部地区，由丈八公路分开，毗邻“紫薇 MALL” 营销中心，是“紫薇 MALL”最早投入建立和使用的一期组团项目。 “紫薇之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色 零售商店。特色零售商店紧靠西万公路主干道，形成沿街带状结构结构，而 家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的背面，各自呈不规矩矩形结构， 靠一条由丈八东路转入的新建门路旁边。 建材广场与家居广场被预留的商业 步行街（政府筹划预留门路）分开。 家居广场楼高 5 层 （地下1 层），建材广场楼高 3 层，沿街零售商店楼高 2 层，整个修建物呈南高北低的走势。 紫薇之家基职位置图 ———— 项 目 SWOT 阐发 ———— 优 势 劣 势 1．品牌优势： “紫薇”在西安市场拥有强大 1．地理位置： 项目位于相对偏僻的城郊 的品牌优势，其所开发物业在西安消费者心 位置； 目中已创建的较高的美誉度； 2 ．门路交通： 由市区至项目所在地交通 2 ．经营模式优势： 西安尚无家居、 建材的 “专 运力不甚发达，其位置在易达性方面存在 业 SHOPPING MALL” 一定的问题，从而会