管理制度范例（B）.docVIP

管理制度范例(B) ? 　　□ 总则 　　第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 　　第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。  　　□ 市场预测 　　第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 　　1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量 分析饱和程度。 　　2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。  3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 　　4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。 　　第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 　　第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。  　　□ 经营决策 　　第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测