东方港湾圣诞期间活动方案-23P(PPT23页).pptVIP

词语：促进 拼音：cùjìn 解释：促使前进。毛泽东《做革命的促进派》：“大家都是想要促进，没有一篇演说是讲要促退的。”推进；加快。张天翼《温柔制造者》：“我们的那个能促进我们的工作。”朱光潜《美学拾穗集·黑格尔的＜美学＞译后记》：“民歌和中世纪文物搜集和研究对当时浪漫运动也起了促进作用。”瞿秋白《美国的“同路人”》：“现在，资本主义的一般恐慌，促进资产阶级社会的崩溃的速度。” 词语：波特 拼音：bō tè 解释： 词语：主题 拼音：zhǔtí 解释：文艺作品中所表现的中心思想。它是作品内容的主体和核心，是文艺家对现实生活的认识、评价和理想的表现。老舍《四世同堂》五一：“每个演员都极卖力气的表演，而忘了整部戏剧的主题与效果。”指文艺创作的主要题材。周恩来《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的政治报告》一：“﹝工人阶级﹞也正在一天比一天成为我们的文艺创作的重要主题。”泛指主要内容。巴金《里昂》：“友谊一直是我们谈话的主题。”音乐术语。指乐曲中具有特征的、并处于显著地位的旋律；它表现一完整或相对完整的音乐思想，为乐曲的核心，亦为其结构与发展的基本要素。有些乐曲往往含有若干主题。 第一页，共23页。 东方(Dōngfāng)港湾·圣诞期间活动方案推荐 第二页，共23页。 我们在为东方港湾规划圣诞档活动方案时，一直在想：是否只是一次公关活动这么简单？能不能有点新意和延续性，进而为销售加分，为品牌加分？所以，在做这个案子时，我们将它当作Event来考虑(kǎolǜ)，以策略为指引，借此完成一次品牌跳跃。 第三页，共23页。 源于西方的圣诞节，在中国却大受欢迎，给我们(wǒ men)提供了什么样的思考？ 第四页，共23页。 思考一： 国内大众对西方节日的全面(quánmiàn)接受，代表着国民生活水平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入WTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势 思考二： 西方节日倍受商家追捧,成假日经济的重大由头,商家对青年这一消费群特别看重； 思考三： 青年人的热捧,为市场节日注入了商业的条件,为节日市场奠定了存在的基础. 思考四： 媒体的造势,形成了广泛的市场气候和促销的契机. 第五页，共23页。 圣诞节+房地产，会产生(chǎnshēng)什么样的化学反应？ 第六页，共23页。 针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，利 用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，在 向客户进行节日祝福时，向他们(tā men)进行利益点诱惑，从 而促进销售。 第七页，共23页。 针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟 通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对 楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取 社会的良好反响。为下一步的销售(xiāoshòu)创造更好的 契机。 第八页，共23页。 对于广告宣传而言，圣诞节新奇(xīnqí)的公关活动， 为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸 引受众的条件和延续广告效应的方式。 第九页，共23页。 东方港湾面临(miànlíng)的挑战 第十页，共23页。 总的市场环境,供大于求,压力较大 江景概念的运用被竞争对手抢得先机(xiān jī) 竞争对手实力和已有的市场效果 竞争对手的促销策略和辅助销售手段 同类房竞争(jìngzhēng)激烈 第十一页，共23页。 同区域楼盘存在一定(yīdìng)的挑战 大石坝的地域优势渐被人们所认识,房产开发 日渐火暴. 出现了一批花园小区,对东方港湾形成了一定 的挑战. 主要竞争对手,鸿程山水(shānshuǐ)家园1期已经完工,形 成了较成熟的销售市场。 与东方港湾一桥之隔的沙坪坝,是房产开发的 火热之地,向来竞争激烈,对东方港湾有一定的 影响. 第十二页，共23页。 圣诞节活动(huó dòng)存在的挑战 同类房产开发商会推出各自的活动, 促进销售,对东方(Dōngfāng)港湾的活动内容要 求更高,以形成独有特色,赢取社会更 大反响. 要求活动形式的推陈出新和实用有效. 第十三页，共23页。 东方港湾(gǎngwān)如何应对挑战 第十四页，共23页。 核心(héxīn)竞争力 （品牌） 江景 价格(jiàgé) 英伦(yīnɡ lún)风情 港湾 灯风渔火、清波逐流、延绵流畅 处处江景、地理特征、建筑特征 温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想 （概念渲染、多样宣传手法） 较有竞争力的价格 优势、促销策略 异国风情、英伦品质 教育方式、生活情调 物业管理、建筑风格 第十五页，共23页。 圣诞节活动(huó dòng)主题 寻找魔法石·欢乐(huānlè)就在这一刻