年度人力资源部规划.docxVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE 1 年度人力资源规划 202X年销售公司计划全年销售目标9亿元，安徽、江苏仍为主力销量市场，品项上以XXX产品为主，采用类直销、经销制、团购商等销售模式。产品推广采用线上、线下联动方式，市场销售管理工作须夯实、规范市场销售基础工作执行，对销售区域进行市场分类管理，A类重点销售区域产品分团队运作，持续进行渠道精耕建设。 202X年人力资源规划围绕战略目标规划确定，保障战略目标的落地。围绕明确人力需求与供给方向、强化培训、分市场类别设置薪酬激励机制、全员绩效考核、团队建设等方面进行人力资源规划。 一、销售区域分级 202X年销售区域等级 销售大区/办事处名称 A类市场 合肥大区、涡亳大区、蒙利大区、大客户部、芜湖、扬州、常州、桐城、宣城、阜阳 B类市场 六安、淮北、淮南、滁州、宿州、蚌埠、安庆、池州、黄山、铜陵、马鞍山、南京、镇江、无锡、苏州、徐州、连云港、淮安、盐城、南通、泰州、华南 C类市场 广州、河南、北京、上海、浙江、山东、东三省等其他市场 二、销售区域组织架构 1、A类市场组织架构图 A类市场根据产品的精细化运作，分别成立传统产品事业部、新品事业部。传统事业部包含和谐年份酒、普家等老产品，新品事业部包含窖龄酒、金系列产品。 A类市场设置传统渠道类直销模式、团购渠道、商超渠道（合肥大区设置）、酒店渠道。