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房地产企业商业模式研究 太原房产网 房地产企业商业模式 2 关于商业模式 3 房地产企业的商业模式 12 香港模式 22 美国模式 28 内容 页数 房地产企业商业模式 3 关于商业模式 1 房地产企业商业模式 4 商业模式是为了实现客户价值最大化， 将能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞 争力的运行系统，并通过提供产品和服务使 系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 什么是商业模式 房地产企业商业模式 5 商业模式的分类 运营性商业模式 策略性商业模式 运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识： 产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计：收入来源、收入分配等，如企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面： 业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 房地产企业商业模式 6 价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去 案例:耐克运动鞋的制造环节外包 价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式 价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链 的80%（从原料到分销） ★ 价值链模式 房地产企业商业模式 7 利润转移模式 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 微型分割模式 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格 重新定位模式 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 ★ 客户模式 房地产企业商业模式 8 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 渠道压缩模式/直销模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节 案例：eBay 电子拍卖平台 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒 ★ 渠道模式 房地产企业商业模式 9 技能转移模式 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程 金字塔—网络模式 使组织与外界的接触最大化 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连 基石建设模式 整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT 数字化企业设计模式 将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式 ★ 组织模式 房地产企业商业模式 10 资源模式 优势资源模式 / 寄居蟹模式 / 资源整合模式 / 创业家模式 知识模式 -经验曲线模式（GE六西格玛模式） -从产品到客户知识模式（沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式） -从经营到知识模式（酒店托管模式） -从知识到产品模式（SAP软件，企业出书，出售培训课件） 巨型模式 -走为上模式（英特尔忍痛退出蕊片制造） -趋同模式（计算机、电视、电讯行业开始争夺客户 -行业标准模式（微软、英特尔、思科） -技术改变格局模式 ★ 其他商业模式 房地产企业商业模式 11 成功的 商业模式 持续赢利原则 融资有效性 原则 资源整合原则 风险控制原则 组织管理 高效率原则 创新原则 合理避税原则 客户价值 最大化原则 成功的商业模式应符合八大核心原则