电话约见及销售异议处理丽锦网络员工入职培训.pptxVIP

新员工入职培训 电话约见及销售异议处理; 电话的目的只有一个：就是为了约见 (所以在电话中要尽量少讲产品，一切等到约见时再谈);您都还没真了解过,怎么就不需要了?能不能给我个机会呢? 按我们的经验判断,象您这样的公司,应该是非常需要这样的商机发布平台的啊,我们非常多的使用以后反馈很好的客户跟您公司类型很相似的。例如**公司 2.哦，网络推广？我们不需要 （说一个知名或同行的公司名称，观点围绕：别人都在用这个平台他不用就会落后了，然后可以告诉他的行业中有哪些比较知名的公司在用，得到比较好的效果）;?3.我们不相信网络的，网络上的东西都没用的 是吗,看来您(李总)在网络方面吃过亏了? 等待客户倾诉！等客户倾诉完毕笑笑地说,**经理您误会了,我们这只是套产品，只是利用网络里面的一些特性而已，主要还是跟您平常的销售活动结合起来的,帮您解决在销售方面的一些问题，然后约见客户上门演示。 李总，商机发布平台只是个工具，并不是什么高深的东西，就是您公司的信息发到各大网站，最终别人看到您的信息和您联系，一切还是会回到现实中，就像在电视上做广告，我们看到广告，最终得找卖这个东西的地方或人才能成交一个道理。 （网络上有好的东西也有不好的，它只是工具，最终看人怎么使用，也不是什么高科技，以现实成交为最终目的）;4.我们做过XXX没效果的 -嗯？请教一下您做的是什么？ -客户回答：是