电销销售培训流程.pptxVIP

PHONE To SUCCESS 中金美林 中金美林话术培训方案 懂得销售的事前准备及其重要性 掌握开场白技巧 了解客户需要并作出适当的建议 掌握预约及促成技巧 培养以人为本的销 售态度 与客户建立信任关系 成功之道 中金美林 电话销售前准备 Pre-sales Preparation 中金美林 在拿起电话听筒前，请问自己一个问题： 为何我要买你的产品呢？ 中金美林 1.你的产品有什么 独特或过人之处？ 你有什么好？！ 中金美林 2.你的商品对于客 人有什么价值？ 你的产品 对我有什么 好处？ 中金国策 3.引发购买意欲 或 掌握三维销售技巧 (视觉/听觉/感觉) 中金美林 最后，当你拿起电话进行销售前， 请紧记带备一粒CPU,因为它可以大 大地帮你提升成功销售的机会。 中金美林 alm assion ndefeatable 镇定 热情待客 打不死精神 中金美林 为什么客户会购买？客户会因为只有兴趣而不购买那产品， 客户亦都会因只想拥有而不购买那产品。但若然你能运用灵巧 的销售技巧令客户信服，往往便能令无意购买的客户乖乖地掏 出腰包里的钱。 中金美林 开场白一定要吸引及有礼貌，否则这场仗以 输了一大半 帮助顾客进入一種购买的意欲 中金美林 例 子 “ 李先生 ，您好！这里是中金美林基金，我