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餐垫纸广告策划方案 前言： 各式各样的广告已经让广大读者应接不暇了，如果广告没有足够的吸引力争取“剩余眼 球”，那么你的广告注定失败。翻开每天的报纸，各类平面广告比比皆是，作为业内人士也许会仔细研读一番，然而，广告的目标客户是否会被广告的内容所吸引，并采取预期的购买行为，不得而知。 广告是产品或企业给消费者的直观印象，广告没有“特色”不成，广告太有“特色”也不成。消费者在安逸的环境下进行品赏广告，具有高度的接受力，达到很好的广告效应。然而餐垫纸广告将有非常大的潜力。餐垫广告较之电视广告、报纸杂志广告、户外广告及公交地铁广告等传统媒体，分别具有不同程度的优势。餐垫广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白领一族，具备更强的购买力。另外，高档的休闲咖啡厅、餐厅多为高档商务会所，在此期间阅读广告，由于广告设立在用餐桌面上，处于视线最佳范围内，信息传达简洁直观，传播效率有着明显的优势。 一，市场分析 1，宏观分析： 2005 年 12 月 10 日，中国履行在加入 WTO 时的承诺，广告业全面向外资开放。事实上，早在几年前，因为这个承诺，各大广告企业就开始“明争暗斗”起来：国内广告企业谋求在“大赦”前抢先占得一席之地；国内广告企业为在争抢蛋糕的过程中不被挤掉，或合并或联合或引进外资，进一步巩固自己的地位。有数据显示，2004 年我国广告营业额达 1264 亿元，广告从业人员达 91.38 万人。中国广告业以近年均 40%的增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一。 2，微观分析： A、市场潜量： 公司通过与高档知名餐饮类公司合作方式开展市场。作为新兴的广告媒介形式，餐垫广告媒体在泛媒介化时代占据着重要地位，餐垫广告策略并非仅仅是源于商业广告空间的扩张，而是把人性化需要和广告的广泛性合理应用综合起来有选择性的广告方式。分析广告的市场背景和发展前瞻，广告受众群体的针对性以及广告类型的区分。扩展人性化服务空间，为客户提供最优质的广告投放平台，通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。餐垫纸广告具有高度的针对性，针对的是较高收入的人群。并且消费者是在安逸的环境下进行品赏广告，具有高度的接受力，达到很好的广告效应。这才是广告商所期望的。 B、餐垫纸广告的受众群体分析 跟据精心的调查统计，宁波本地餐饮行业，一家高档的餐厅（休闲咖啡厅、会所），日用餐量 360-1200 人次，而在这其中，也就是说，基本上均为白领精英一族，具备相当的购买力。而且具有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。如图： C、竞争者对比： 餐垫纸广告与其它广告媒体对比，如下表： 媒体类别 广告优势 广告劣势 价格 受众面广，权威性高。时效性强， 容易变换频道，保存性差，针 电视 不受时空限制，视听合一，动态 对性弱，受众层面差异大，广 极高 感强。 告数量多，不宜区分记忆。 时效性强，不受时空限制，传播 受众面窄，层次相对较低，效 广播 迅速，收听状态随意，设备便于 较高 果单一，形象性差，保存性弱。 携带。 权威性高，保存性强，传阅率高， 时效性差，阅读选择性强(广告 报纸 可进行深度背景分析，受众群相 受阅率低)，媒体获取难度相对 高 对集中。 较高。 行业性强，传阅率高，保存性强， 时效性差，阅读选择性强，获 杂志 印制精美，受众群集中，适合分 取成本高，发行量小，受众面 较高 析。 窄。 受众量大且层次较高，反复阅读 广告多，视觉分散性大，记忆 地铁 率低，阅读选择性大，广告面 高 率高，阅读强制性高，更换灵活。 积相对较小。 外形美观，昼夜效果均好，分布 地域性强，受众层面差异大， 灯箱 广，受众多，更换灵活，阅读强 单体广告面积较小，位置区别 较高 迫性好。 较大。 覆盖率高，接触面广，接近售点， 画面视觉冲击力不够，地域性 车身广告 并可给消费者到售点以提示作 强，受众层面差异大，单体广 中 用。 告面积较小。 视力冲击力强，面积大，位置高， 地域性强，最低投放时间限制 户外广告 大，广告转换难度高，受众层 高 阅读强迫性好，受众广泛。 面差异大。 餐垫纸广告针对性强、接受性 地域性强，广告画面相对小， 餐垫纸广告 强、干扰率最低、记忆度高、千 中不适合刊载大量信息。 人成本低、广告曝光时间长。 3，SWOT 分析结果： （1） 优势：印制精美，针对性强，干扰率最低，客户的接受力强，目标人群素质高，阅 读选择性强，价格适中。 （2） 劣势：广告面积相对较小，保存性弱，地域性弱。 （3） 机会：餐垫纸广告的市场存在和可行性广告方式的多样性在现代社会得到了最大程度的展现，无处不在的广告介质为商业化利益的获得提供了有力支持。作为一种介于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已