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高端客户开发技巧 高端客户开发技巧 PAGE / NUMPAGES 高端客户开发技巧 高端客户开发技巧详解 保险大单轻松得手 作为一名保险营销员， 没有人会拒绝高端客户市场。 可是为什么有的人成功了， 有的人却 屡次无缘保险大单呢？若是那位错失大单的保险营销员， 认真察看并剖析自己在面对富裕人群时的营销方式与销售技巧时， 不难发现其难签大单的缘故。 今日，沃保网小编整合了保险业内专家关于 “怎样开发高端客户 ”这个话题作以下分享，希望对大家有所帮助。 剖析需求性 —— 保险是富裕人群的必需品 关于一个拥有财产过千万甚至过亿的高端客户来说， 有钱，是当前拥有财产， 而这些财产可否连续地安全地保值增值， 并依据自己的意向传承， 这些都是不行展望的。 不行展望的 政治经济变化和不行展望的人身风险， 都可能让财产遭到巨大损失。 对富人来讲， 保险可能 不可以让他更有钱， 但当他和他的财产面对不行展望的世界时， 保险会让他变得更为简单掌握未知的未来。 保险是一种无形的花费品， 只管它能给客户带来好多利处与保障， 但因为它不像其余详细的有形产品那样能够目睹为实，所以拥有较高的销售难度，特别是针对富人的保险营销， 更是要求营销员拥有极高的口才和优异的个人素质，重要的是要依据不一样客户的经济基础，销售他们认可的、需要的保险。 当前有好多高收入人群的投资渠道是比许多样化的， 而这些渠道都是有必定风险的。 比 如在做实业的过程中， 可能因为资本链的断裂、 公司经营不善等等一些外面要素， 包含一些 全世界的金融风暴， 会致使在公司扩充过程中遇到资本链断裂、 公司发生困难的状况。 最后的 办理方式常常就是进一步去变卖财产， 或许被法院拍卖， 或许封存， 这样有可能把他此刻既 有的财产都归于零。 好多风险带来的最直接损失就是财产的损失， 也只有经过保险， 才能够获取风险的赔偿。 富人能够在生前为自己投保巨额的人身保险， 这样部分财产就能够免税由儿女继承。 善用保 险做遗产的节税规划， 富人们只需以少量的资本即可保全大批的财产， 成效相当可观。 也就 是说，假如不肯付出财产的 10%缴纳保险费，便可能需要付出财产的 50%缴遗产税。 别的，金融环境的动乱或是经营不善， 可能致使富豪的身家快速缩水， 今日的千万富豪 或许在一夜之间就会变得一无全部。 别的， 一旦发生人身不测， 关于富人来说失掉的不不过 生命自己， 也使整个家庭瞬时失掉顶梁柱， 丧失了连续高质量生活的物质基础。 经过购置足 额保险， 相当于锁定了大批资本， 能够保障富人在丧失挣钱能力或是发买卖外身死时， 为自 己及亲人挽回损失、保全财产，在最大程度上保证生活质量。 所以， 不论从财产的安全性、财产的转移，包含财产的增值方面， 仍是未来医疗的高额 需乞降附带服务方面， 保险关于富人来说都是必需品， 而不是无关紧要的金融产品。 显而易 见，富裕人群宽泛存在保险需求性，有需求便有开发市场的潜力。 注意营销方式 —— 富人拒绝的不是保险而是销售方式 有许多高端人士没存心识到保险的作用， 究其原由， 一方面， 他们不肯意去假想假如自 己走开人间会发生什么事， 所以对寿险的必需性置若罔闻。 另一方面， 当前市场上可供选择 的保险产品数目众多， 又带有各样复杂的技术名词， 在没有可相信的专业人员的指导下， 使 人们很难弄清它们，更不知哪一种产品更合算、更适合自己。 作为一名优异的保险营销员要记着： 富人拒绝的其实不是保险自己， 而是营销员的没有掌 握好的销售方式。富人阶层，创建财产的能力是无须置疑的，但好多人属于典型的 “摇钱树 型”，只负责赚钱，至于怎么理财和花费的问题完整交给内人来打理，假如内人对理财略有 兴趣， 可能还会想到家庭面对的风险问题， 假如内人也是一无所知， 那基本上就没有认识和 办理的可能性。 实质上， 没有适合的理财规划人员帮助他们正确地梳理家庭风险问题， 他们 自己也完整不清楚自己所面对的风险。 再加上或许保险行业的某些从业人员可能以前伤到了 他们， 精英阶层关于自己的要求又比较高， 关于家庭财务这样重要的事情， 没有一个专业人 群能与之所希望的服务质量相般配，这可能也是富人阶层排挤保险的一个重要要素。 所以，保险营销员应当站在花费者立场做销售， 掌握住购置者的深层次需要， 才能有时机将正确的理念浸透给高端客户。 实质上， 富人们都希望能够依据自己的人生理想和设定的 目标去逐渐实现， 他们拒绝保险的原由是对方不认识什么是人寿保险， 或许是对营销人员有所思疑，而不是不需要保险产品。 做好服务前置 —— 用自己的个人价值来影响客户 保险公司的经营也已经高举高端客户的开发大旗，各样方法堪称八仙过海，各显神通。 但是事实的状况倒是 “剃头挑子一头热 ”，个人也好