仰韶酒业营销诊断报告案.pptxVIP

;前言;;白酒行业的竞争已经由自然式增长阶段向挤压式增长阶段发生了转换，而仰韶没有为之做好准备！;从仰韶三年的销售额变动情况看，在量上略有增长，但在质上却略有下降！;仰韶必须转换销售方式，调整产品结构，实现挤压式增长！;从区域销售结构看，仰韶显示了明显的“区域退守”的特征;区域市场总体产品结构表现较差，直接导致品牌形象低端的问题，500万以上的市场只有漯河、三门峡、信阳、商丘的产品结构表现略好！比较适合更高价位新产品的重点市场导入！;仰韶河南省内的区域市场???本可以划分为四类——成长期市场、成熟期市场、衰退期市场、空白市场;仰韶河南省内的区域市场基本可以划分为四类——成长期市场、成熟期市场、衰退期市场、空白市场;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:42:2501:42:2501:425/28/2021 1:42:25 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:42:2501:42May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:42:2501:42:2501:42Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:42:2501:42:25May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:42:25 上午01:42:255月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:42 上午5月-2101:42May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:42:2501:42:2528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:42:25 上午1:42 上午01:42:255月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:42:2501:42:2501:425/28/2021 1:42:25 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:42:2501:42May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:42:2501:42:2501:42Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:42:2501:42:25May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:42:25 上午01:42:255月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:42 上午5月-2101:42May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:42:2501:42:2528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:42:25 上午1:42 上午01:42:255月-21;产品品项繁多，但是缺乏主导产品是仰韶产品线存在的最大的问题！无论是对营销还是生产环节来说，都会增加成本，降低效率！应该对产品线大力梳理，特别是单品销售额在10万元以下的产品;仰韶产品线低端化特征明显，中高端发育严重不足，品牌处于透支阶段，无论是对企业利润还是品牌建设都会造成极大的伤害！;仰韶必须要压缩低端产品品种的数量，同时提高中高价位产品的销售额贡献！;项目组建议产品线优化策略的原则是“实施软着陆”，并在这一过程中逐步实现品牌价值驱动的增长和渠道价值驱动的增长！;品牌价值驱动的增长过程中，企业对于终端的控制力增强，渠道有了更加稳固的基础！渠道价值驱动的增长过程中，企业的品牌价值同样可以获得持续积累！;各价格段产品结构综合分析及调整方向;通过对目前主导产品的销售增长的分析，可以看出处于良性增长期的产品有：仰韶酒头、优质大曲、龙中龙和新龙中龙而后都属于经销商买断或专销产品，因此就现有产品线中，增长势头良好，应该获得资源倾斜的产品是仰韶酒头！;酒头产品进入05年以后的销售曲线表现明显活跃，说明从“产品概念－价格定位－推广 方式－消费者需求”都有其良好的适应性和生命力！作为“蓝海战略”，应该作为仰韶高端产品的主导品种加以培育，以产品差异化置换市场推广成本，谋求高端突破！;仰韶酒头应该实现从现在的产品突破向区域突破的转换，一旦区域的不均衡性被打破，其销售增长的潜力极大！;对于仰韶来说必须对白酒市场的主流细分价位进行深入分析，并且确定主导价位;从各价位的成长性分析可以看到，目前低端的无论是基数还是增长率看都表现较好，而中低端以上的表现较弱！如果仰韶的内在营销体系如果不作根本性的调整，这一成长惯性必然将延续，并且低端化会进一步