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产品策划书范本 Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives姓名：___________________单位：___________________时间：___________________产品策划书范文编号：FS-DY-21923产品策划书范文xx产品营销策划书主体思想：1、进步市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：一、确定销售目的1、市场分析：目的客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势优势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里?年度盈利目的?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打产品的比例，利润目的，市场占有率的提升目的等。二、制定销售方案1、确定目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(进步知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目的客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利形式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度进步后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。c依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目的和方案的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训方案和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、理解公司目前的市尝销售状况3、理解公司现有销售团队状况4、制定销售目的，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源Foonshion创意设计有限公司Fengshun Creative Design Co., Ltd