淘宝主播培训及运营细案.pptxVIP

-主播培养计划-汇报人：郝梓睿2020.5.14CONTENTThe user can demonstrate on a projector or computer, or presentation and make it film to be used in a wider fiel播适应期主播成长期主播发展期达人孵化细案print the presentation and make it into a film a wider fieldprint the presentation and make it into a film a wider fieldprint the presentation and make it into a film a wider fieldprint the presentation and make it into a film a wider field流量PART 01主播适应期造势The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field成交主播成长计划如何为直播间造势（现在买）？直播注意事项：主播内容制作：结合运营的各种优惠手段；通过社群营销即粉丝群红包；限时限量，打造噱头；点赞裂变，优惠券分享等。亮点标题：设立鲜明人设，制造话题，痛点切入；打造品牌理念，提升品牌文化高度，深入挖掘产品价值。直播间日常的学习，观摩，软件实际的操作 。考核标准：观察主播直播技巧，脚本的撰写和其要点转化力。流量PART 02造势主播成长期The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field成交主播的成长计划个人影响培养计划产品价值话题制造直播内容运营配合培养主播直播控场造势，对整场直播流程起到把控做用。设法增强粉丝的粘性，产生主播个人影响力，打造亮点主播。产品价值把控能力：提升产品价值（规格，用法，设计理念，品牌文化）利用话题，强化主播话题埋设能力，引出产品。痛点挖掘，让直播间粉丝产生共鸣。 人设的强化是直播中必不可少的要点。（前期已提到）模拟直播间流量。 （火淘神器，拼赞助手，猎流等） 为什么要现在买呢?利益点引导。限时限购。 培养主播造势能力。达成成交。 直播间如何吸粉？ 1.完美人设的强化 2.建立粉丝群 3.发放主播特享福利 4.个人简介（运营配合直播间上宣传栏） 增强主播影响力：靓点封面 2.诱口标题制作 3.直播间3秒留人（制作内容亮点，结合营销手段）流量PART 03主播发展期造势运营配合做超级推荐（直播间真实流量） 主播已拥有转化能力，引导关注达人账号 ，利用新人排位赛 ， 提升直播间观看量。成交恭喜你，已经开辟了真正主播成长之路，成为全能型带货主播，战胜了众多的淘汰者，接下来开启直播达人网红之路。三个月是一个主播分水岭，公司会结合主播的带货能力，根据主播的配合度，为主播匹配自带资源店铺的商家。 运营深挖直播间流量，辅助主播不断完善自身技能 。 结合直播间策划营销 ， 提升，加大成交率。三方平台引流，全网推送。（抖音，微博，小红书等）平台的包装孵化，运营，以及靠主播的自身影响力，提高转化率。直播行业内容解答提升PART 04内容达人孵化细案流量淘宝直播营销策划怎么做?长效策划和短效策划，长期活动和短期活动长效活动的意思更多在表达该活动策划能够产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等; 长期活动与长效策划不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;长效策划长期活动短效策划短期活动短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的促销、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;直播间活动归纳The user can demonstrate on a projecto