中山市港龙莲兴阁前期营销策略报告.pptxVIP

港龙·莲兴阁前期营销策略报告;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;;;项目属性：北面临路，南临电子科大体育馆、西面民居、东临小山体，地正平正，景观优势并不突出;产品属性：80-130/㎡两房与三房，面向首置、首改客户，户型方正实用，属市场主流产品，但赠送面积较少，竞争力较弱;园林属性：地形窄长，产品分隔园林面积，同时架空层设置停车位，致使园林规划方面卖点较难打造！;项目小结项目地段优势优越，但由受地块条件限制，亮点缺乏;;中心城区供量减少，导致价格一路走高，受价格不断攀升，中心城区的客户不断向城区边缘挤压;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:21:2101:21:2101:215/28/2021 1:21:21 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:21:2101:21May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:21:2101:21:2101:21Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:21:2101:21:21May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:21:21 上午01:21:215月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:21 上午5月-2101:21May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:21:2101:21:2128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:21:21 上午1:21 上午01:21:215月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:21:2101:21:2101:215/28/2021 1:21:21 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:21:2101:21May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:21:2101:21:2101:21Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:21:2101:21:21May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:21:21 上午01:21:215月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:21 上午5月-2101:21May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:21:2101:21:2128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:21:21 上午1:21 上午01:21:215月-21;追求城区置业热潮从???减弱，项目所在片区近年来销售状况良好，月均销售在35套以上;片区住宅市场销售火热，我司从产品、项目位置，时间，销售速度等竞争因素圈定本案的直接竞争对手;片区内主力竞争对手研究：富逸臻园——2期上院;片区内主力竞争对手研究：淘金豪庭;片区内主力竞争对手研究：泓基锦上城——2期城品;供应量买少见少，价格持续走高; 项目优劣势分析;Code of this report | 20;Code of this report | 21;Code of this report | 22;Code of this report | 23;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;客户分析;中原的项目定位方法论：以客户研究为导向的定位 一切从客户需求出发！;1类客户; 来自周边居民（石岐区的居民） ;客户访谈（周边居民篇）; 来自片区周边的新一代中山人（片区成长的原中山人）;客户访谈（周边片区居民）; 外来派（新中山人）;客户访谈（城区企事业单位）;目标客户购房心量需求挖掘;项目定位模式取态;项目定位;;定位建议一：原名沿用;定位建议二：项目重新命名;形象表达：体现城市变化，在设计上突显时代感;区域;不断深化项目印象的表现系列：与客户区域价值诉求实现对位;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;;Marketing Strategy | 45;项目整体推广诉求关键词：前期