《探究安利公司是“合法的传销”吗》.pptxVIP

直销？直销! 2021/5/28安利简介安利故事1创立于1959年，崛起于狭窄的地下室，经过短短40多年的努力成为财富500强排行榜中长盛不衰的公司之一。在全世界80多个国家和地区设有分公司，全球员工数约13000人，营销人员突破390万，《福布斯》公布排名中居全球私人企业排名第19名。2021/5/28安利简介安利故事1计酬方式——团队计酬上级直销商能够获得高额报酬销售产品多发展一个下线，多一份收入(团队倍增)时间、能力方面裂变和扩散多劳多得，低成本扩张和延伸严密上下级关系2021/5/28安利“传销”风波在美国：1975年，美国联邦贸易署将安利公司也被起诉为非法传销经营。【组织结构：金字塔型】在中国：1998年4月，国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动。随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传，人们逐渐将“传销”（或“直销”）与“非法传销”等同起来。安利在中国市场遭遇了滑铁卢。安利故事12021/5/28直销？传销？ 合法？ 非法？2021/5/28直销定义安利故事1“无店铺销售”不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。直接渠道不通过中间商，是生产者直接与顾客见面，直接进行产品交易。直销概述2021/5/28直销分类单层次直销“传统直销”由直销员从厂商处直接进货，然后直接卖 给消费者，无论他们是依据卖货额领取佣金还是领取工资，都与直销公司是合同关系由厂商到消费者之间只经过一个层次。代表企业：美国雅芳公司。安利故事1直销概述2021/5/28直销分类2. 多层次直销“网络营销”、“结构营销”直销公司通过多层的、独立的直销员来销售商品，每个直销员除了可将商品销售后从公司得到佣金外，还可以像向公司推荐新的业务员，发展自己的多层次直销网络，并根据其网络销售业绩的大小获得一定奖金。能够成功有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。安利故事1直销概述2021/5/28直销分类2. 多层次直销多层次直销以市场倍增学为基础，以人际关系为基本形式，通过人们的口碑相传加上奖金刺激而形成代表企业：安利公司。-------------------------------------------------------------------------------世界联盟态度(支持，环境，优势)中国政府态度(《禁止传销条例》，未开放，趋势)安利故事1直销概述2021/5/28直销分类安利故事1直销概述2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021/5/28概念辨析直销VS传销VS非法传销国际市场，“传销”=“直销”。计酬方式不同，分为单层次直销和多层次直销，一些国家：“单层次直销”=“直销”；“多层次直销”=“传销”。在我国传销=“金字塔”推销骗术为了与国际接轨，也为了更好区分“直销”与“非法传销”，在中国直销立法中：“合法的直销行为”=直销；“非法的直销行为”=传销。安利故事1直销概述2021/5/28概念辨析2.多层次直销VS非法传销非法传销=“金字塔销售”，俗称“老鼠会”从层次网络销售组织形式上看，多层次直销与金字塔销售是没有区别的的。两者都要求购买一定的商品，都强调发展直销商，根据下线直销商的销售额给予上线直销商佣金。安利故事1直销概述2021/5/28概念辨析2.多层次直销VS非法传销区别在于重心不同，“金字塔销售”过分强调行销网的建立，而忽略了个人销售业绩的增长，以至沦为猎人头的模式， 另外会具有以下特点：传销商加入时要投入很高入会费；公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励；硬性规定传销商要买大量商品(存货负担)；对传销商退货予以限制(存货负担)；夸大收入，骗人入伙。安利故事1直销概述2021/5/28中国直销发展阶段安利故事1无序发展期(1990～1998.4)灰色发展期(1998.7～2022.9)法治发展期(2022.9至今)直销概述2021/5/28立法解决的核心问题下图是