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房地产销售毕业实习心得体会 回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从 事销售工作，我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去 那么的简单，还是需要亲身体验才行。 我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生， 到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要 自己去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行 的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需 要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房 子出去。 作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说， 就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实习的这 期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己 想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。 房地产的市场竞争很强烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面， 都是个人见解，只有发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很 难，却不知道真正