“天翼4G开工有礼”返工营销策略培训.pptxVIP

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“天翼4G,开工有礼”返工营销策略培训;前言;2014年返工策略(不含政企);天翼在银行”银行担保租机业务;优惠一:预存299元话费,免费领取3.5寸品牌智能机 ; 园区促销主推礼包示例 ;园区礼包主推的预付费套卡;园区促销礼包具体机型;园区礼包FAQ;FAQ;每月电信消费(元) ;“天翼在银行”营销三步曲: ;优惠三:终端降价促销(一):三星全系大降价优惠; 优惠三:终端降价促销(二):千元大屏降价优惠 ;(附加)优惠四1:后付费指定终端乐享套餐1年免费打(一);优惠四2:后付费指定终端乐享套餐半年免费打(二);优惠四3:购指定的30款终端,乐享套餐半年免费打!;2014年返工策略(不含政企);2G手机及3G手机的销售区别;智能机销售关键点;销售四步骤;第一步骤:主动出击,使用一句话营销,吸引客户; 挖掘客户需求最常用话术 ;具体识别客户及一句话话术参考表格;第二步骤:介绍及演示终端和应用;体验;最流行的3G应用参考表格;第三步骤:介绍套餐卖点;第四步骤:异议处理;;;2014年返工策略(不含政企);针对移动推出的“9元送1.8G”的应答口径;针对联通推出的流量王成长卡(吉黄卡)10元包500M应对口径;34

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