房地产销售个人月总结范文.pdf

房地产销售个人月总结范文 ，，xx工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检 查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为 戒的经验。为此我为大家整理了，欢迎参阅。篇一20xx年度已经过 去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨 过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的 工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%近二十三万，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工 作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够， 很多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够， 很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、 没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行 了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有 效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没 有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让 他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业 主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有 明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于 自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的 感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是 我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水 平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并 利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜， 攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，严格执行公 司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第 三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强 将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏 错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训 课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我 们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域 下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签 一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一 位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘 推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工 作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清 查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开 发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。篇二在房地产行业工 作也已经一个月多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以 中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开张， 从前期的学习到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在 接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念 有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程 里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最基本 的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好客户的登记，及 进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展 开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强 客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做 好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些， 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、 提高 自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的 时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自 己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可 以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买 的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没 有一个良好的心态，那肯定