宝洁公司营销策划书.docx

宝洁公司营销策划书 宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】毕业设计题目：保洁的营销策划书姓名：江珊珊学号：09系〔院〕：工商管理系班级：P09报关与国际货运三班指导老师：崔子龙职称：讲师二O一一年十月二十二日名目4.保洁面对的挑战 (5)四、保洁公司在中国的年度目标 (5)五、保洁的年度经营计划 (6)1.销售计划 (6)2.业务进展方案 (6)3.产品研发方案 (7)4.人力资源方案 (7)六、对保洁进展的几点建议 (7)七、完毕语 (8)致谢.宝洁的营销策划书【周刊》公布的2006年度全球100家大公司受敬重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财宝》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人常常相互串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发觉，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜亮的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！〞普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年月，用法黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。他和盖姆打算创办一家特地制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的细心研制，一种洁白的椭圆肥皂出如今他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜假设狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么悦耳的名字呢普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你全部的衣物沾满了沁人心脾的芳香……〞普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美妙的产品，圣洁的名字，谁能不爱PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂〞的化学成分，从中选择最有劝说力和诱惑力和数据，奇妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂〞的优良品质坚信不疑。PG果真一炮打响，他们胜利了！二、现状分析1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。2.微观环境分析〔1〕自身分析：宝洁公司如今中国市场占有很大的市场份额，其市场竞争力远远超出同行业其他品牌。保洁公司的产品种类齐全，涉足人们生活的各个方面，全方位的满足消费者的需求。〔2〕市场潜量分析：保洁在中国具有特别大的市场潜力，在中国投资速度正不断加快，并将连续在中国扩大产能。目前，中国已成为宝洁全球其次大市场，而中国市场的业绩增速也远超宝洁第一大市场美国。〔3〕竞争者分析：目前来说主要竞争者是中国的霸王品牌和舒蕾霸王和舒蕾同属于中国的品牌，成效却不一样，在市场上推广多年深受消费者的宠爱，但宝洁公司的产品相对而言功能更强大涉及的领域更广泛，霸王洗发水是专治脱发白发的一款洗发水，功能比拟单一，舒蕾品牌始终沿用传统的洗发水成效，没有新的打破，在这方面宝洁公司推出的各个品牌的洗发水就有了很强大的竞争力，给了消费者更多的选择。因此在中国市场占去了很大的份额，在将来的市场竞争中，谁能拥有更多的消费者就是市场上的赢家。三、SWOT分析1.保洁的优势〔1〕公司的实力雄厚宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。〔2〕忠诚客户群的建立洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随便转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的合适中国消费者的洗发水品牌，令消费者满足，消费者也乐于习惯购置宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场〔3〕拥有众多品牌宝洁公司采纳的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差异，在洗发、护发类产品中，每个品牌都给予了肯定的学问，打造一个概念，从而给每个品牌给予以独特。例如，“海飞丝〞的独特在于去头屑；“潘婷〞的独特在于对头发的养分保健；而“飘柔〞的独特那么是使头发光滑柔顺；“沙宣〞那么定位于调整水分与养分；“润妍〞定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水根本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的进展。〔4〕价廉