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机器视觉的主角 - 工业相机，稳定压倒一切 如今，人工智能被称为经济发展的新引擎，而做为人工智能核心技术之一的视 觉技术也的确火了，火到凡是和工业自动化相关的企业如果不搞点视觉技术或 者产品都 不好意思跟人家打招呼“ ”。 但伴随着市场火爆，与此形成鲜明对比的却是总体上国内工业相机价格的惨烈 竞争、机器视觉行业从业人员的艰辛、尤其是技术主导型视觉公司，其工程师 不是在客户处调试，就是在去客户调试的路上，如此付出与回报真的成比例 吗？如此，从事机器视觉行业，那还真的是 我猜到了开头，却没有猜到这样的“ 结局 ”。当然，现在说结局还太早，正火着呢！ 火归火，但马克思老早就教育我们 要透过现象看本质“ ”。这么火的市场，我们 必须要思考为什么工业相机的价格竞争如此惨烈？随便一个 500 万的 CCD 相 机价格较 5 年前下跌了 50% 都不止，惨啊！如果说工业相机对于高端制造业来 说真的有价值，那除了惨烈的价格竞争究竟还有效用几何？ 要理清楚这个问题，首先我们必须要明确两个最基本概念，第一何为机器视 觉，第二何为工业相机。定义清楚，是为了少走弯路。翻了很多文献，感觉 AI A 的定义还是比较简洁明了。首先，机器视觉的（ MV ）指的是 针对所有硬件“ 和软件相结合的工业和非工业应用，为基于图像采集和处理功能的设备提供操 作引导。而工业相机指的是 一种用于机器视觉系统的成像装置，该成像系统包“ 括成像传感器芯片和各种基于电子的功能，它们将物体的视觉图像一起转换为 电子脉冲 ”。 仔细思考，事实上这两个概念传递了非常重要的信息，机器视觉归根结底是一 种应用主导型技术，即是由市场和应用需求来驱动的，机器视觉本身需要一个 复杂的硬件和软件系统进行支撑，这其中就包括了客户的具体应用要求、软 件、工业电脑、工业相机、镜头和光源等。请参考图一 Baumer 公司的示意 图。 该图传递了两个信号，第一，工业相机产品最核心的价值并不在于其本身价格 有多低，或者说为客户省了多少钱，而是做为关键的成像技术和图像处理软件 的硬件载体，能够为解决客户问题和应用带来多大的效用抑或价值。第二，想 要做工业相机销售或市场，如果只懂低价竞争，不去深入了解客户需求，我们 严重点可以说这是不负责任的，至少对客户而言没有实现其效用最大化。那 么，工业相机的效用最直接的体现在什么地方？优秀的图像品质？卓越的信噪 比？高帧率和高分辨率？其实，针对工业相机而言，这些都不是事儿，否则还 真没资格称其为工业相机。最重要的，其实很简单，必须要稳定！稳定！稳 定！对不起，重要的事情说三遍。当然，要做到这些，企业必须避免恶性竞 争，有能力和财力持续进行产品研发投入。 为什么这么说？直白来讲，如果一台工业相机连续每天工作 24 小时，不存在 掉线、丢帧等最基本问题，而且能与现场其它电气设备完美兼容，无疑会让机 器视觉的检测效率极大提升、工程师会节省大把的时间用于更有价值的技术开 发，而不是 一直在路上“ ”、当机器视觉机器高效的转化为现实生产力的时候， 人工智能成经济发展的新引擎“ ”也将不在是梦想。 当然，做为应用驱动型的产品，不得不承认工业相机在某些行业的需求价格弹 性是非常大的，如果对工业相机的帧率和稳定性没有太多的要求，图像噪声或 多或少不影响检测，那么这个行业必然成为一片红海，大量的同质替代品出 现、用户关心更多的是能省多少钱以及短期快速收益，最终的结局必然是价格 趋同。要做这些行业，那对不起，只有能玩儿的起的去玩了。 但是，我们回到工业相机和机器视觉的定义本质，就会发现总有一些行业是对 工业相机本身做为技术和应用的载体多体现的价值认可的，愿意为其效用，即 通过消费该类商品和服务产生的满足程度，来支付更高的价格。而做为工业相 机提供商，我们也必须思考如何在工业现场最大程度的将工业相机的效用带给 客户来获取认可。此处就不谦虚的以 Ba