国内洗车竞品分析报告.doc

国 内 洗 车 产 品 竞 品 分 析 报 告 1.1产品分析 随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的 洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式 主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网 +模式 的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。 1.2竞品对象 快先生、典典养车、汽车超人 二、竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1 产品定位 快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作 典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费 ？、年检、车险、加油 充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费 ？、年检、车险、加油充值等 汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养 快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保 典典养车：洗车、违章缴费？、年检、车险、加油充值、违章缴费 ？、年检、车险、加油充 汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、 汽车配件更换等汽车配套服务。 2.2设计和技术 2.2.1 交互和体验 快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要是微信和支付 宝两种方式 典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类，一是直营加 盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服 务只限典典连锁使用，有区域限制，而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有 支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。 汽车超人：以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计，会根据汽车大的情况 推荐选择服务，售卖产品有客服可以咨询。有每日抢购优惠链接。支付支持微信、支付宝、 交通银行信用卡、银联的支付方式。 2.2.2视觉和风格 快先生：整体以天蓝色为基调，页面简洁，功能单一 养车典典：页面简洁，背景以深色系为主 ，字体规整，图片简洁、整体布局比较简洁。 汽车超人：整体风格偏活泼，以白色背景为主，艺术字体的设置使页面整体偏活泼，整体 布局比较简洁。 快先生：快速洗车 典典养车：主推年卡业务，购买典典养车年卡赠送全年 0元洗车、480元车险红包，更有 保养、救援、美容、轮胎等服务红包。 汽车超人：汽车用品网上购买，如机油、轮胎等，线下合作门店更换。 2.3运营和商业模式 2.3.1运营模式 竞品对象 快先生 典典养车 汽车超人 运营模式 项目的合作加盟 DCCP直控加盟模 式） 线上商城平台+线 下门店服务+供应 链整合 快先生：TO B运营和快速洗车模式 典典养车：以1元洗车为切入点，推出年卡、保养、保险等汽车服务项目。 汽车超人：致力于汽车后市场的o2o电子商务平台，通过线上购买 +线下安装的模式获取 利润。 2.3.3市场推广 快先生：① 策划活动，以免费洗车为奖励（微博晒脏大赛，前十名可获一年免费洗车） 。 ②与线上服务平台合作如：大众点评。③与万泉寺出租车公司，滴滴专车，神州租车等 B 端客户合作。 典典养车：第一阶段采用一元洗车的方式吸引用户使用 APP以补贴的方式与实体门店合 作，通过用户口碑的作用来达到品牌宣传。第二阶段开展线下实体连锁门店，与中驰车福 达成战略合作建立供应链体系。方式：①年推出“ 1119全程联动半价养车活动”用户需要 在APP上领取优惠券，活动期间到店体验。②异业合作，提供违章查询、代缴功能 API等 与车主用户资源平台合作。③与杭州公共安全技术院签订战略协议并参与 G20峰会。④典 典养车义务救援：南京暴雨、京津地区暴雨，武汉暴雨等地。 汽车超人：①异业合作，与相关平台如小牛在线，腾讯汽车等，合作派发优惠券的形式， 推广品牌。②实体体验店和合作商相结合。③在天猫、淘宝、京东等平台设置接入服务口。 2.4用户数据 快先生：APP还在运营的有两个 典典养车：典典养车的服务已覆盖国内诸多一二线城市，拥有 700万车主用户，旗下直控 连锁门店已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆等 20多个核心城市， 数量已超300家，并在华南、华东、西南等区域设立了基地店，为当地的中心店、社区店 提供人才、技术、管理、供应链等多方支撑 汽车超人：全国两万多家合作门店，覆盖范围 31个省直辖市。注册用户破千万。 快先生 典典养车 汽车超人 苹果市场下载 量 安卓市场下载 量 7969 1443.1 万 2241.2 万 用户活跃度 快先生 典典养车 汽车超人 关键词热度 0 5166 5556 关键词覆盖数 无 1236 1483 ASO旨数 无 271 480 三、优缺点总结和借鉴 快先生 典典养车 汽车超人 优点 以加盟的方式运 前期以1元洗车的方 通过派