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达能财务报表;;学习目的;Revenues from main operations Less: Cost of main operations Tax and levies on main operations Profit from main operations ?Add: Profit from other operations less: Selling and distribution expenses General and administrative expenses Add: Financial income - net Operating profit ? Add: Non-operating income Less: Non-operating expenses Total profit ? Less: Income taxes ? Net profit ;;ROP Résultat Opérationnel Publié 公布营业利润 EBIT = 息税前利润; 净销售额 (CAN) 净净销售额 (CANN);;销售;Sales split 销售分类;销售数量 x 销售价格;;产品销售数量确定原则;;会计准则---商品销售; EX works 工厂交货（…指定地点） FOB 船上交货（…指定装运港） CIF 成本、保险加运费付至（…指定目的港） ;折扣与促销;贸易活动类型;折扣;新产品的上市费用 要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付一个固定的金额。 ;数量折扣 每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣方案。;年终折扣 按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标……）;促销;买一送一 传单费用 + 免费商品;买一些，送一些。 例如，买6份，得到免费牛奶 供应商须为传单及免费商品支付费用 ;消费一定金额，得到一些免费商品 若消费者购买价值人 民币30元的某一品牌产品，他可从该得到该品牌的另一免费产品（未列于该图上）。 传单费用 + 免费商品 + 可能针对传单上产品的促销折扣 ;增量30% 加大包装尺寸。 增量产品费用,包装更改及机器设置成本由生产商支付;端架陈列 在某些商店里，有特别区域专放大量特色（促销）产品。为陈列其产品，供应商须支付一定金额或营业额的一个百分比。;供应商支付的促销折扣 + 传单费用;混合包装 一件以上产品包装在一起，以特价销售。;这张照片是家乐福传单的头页。;奖品/幸运抽奖 例如，买一件产品，参加幸运抽奖，可赢取奖品。;优惠券（赠券） 通过报纸或杂志分发优惠券（赠券）。顾客凭这些券可以在零售商处得到免费商品或折价商品。;样品试用 在商店内或店门口分??免费样品以便顾客试用; 店内促销 你在商店内有促销员，他们直接与消费者沟通（样品试用，信息，新产品推出）;全部在发票票面上的折扣;递延折扣(返利）是公司通过红发票形式给予客户的折扣或补贴;经销商促销费用是由经销商开发票给我们的所有有关商业支持活动的费用;;;;;; 市场与销售 开支 分配案例; ;一家客户开张他的第100家商店。 他将举行一次庆祝活动，在其店前设一专门划出的区域可让供应商面对消费者进行产品样品试用活动。 他要向供应商收取该区域的租金。 当然这笔租金纯粹是滥开价……（市场部准备帮助） 钱款应在何处拨出?;一家客户开张一家新商店。 他想得到一笔“新商店开张费” 销售经理并无此预算 他可以通过谈判得到支付的开张费还将包括一个专门的“永久性”陈列台，在商店内陈列达能产品一年。 钱款应在何处拨出? ;一家客户庆祝其开业十周年 为此，达能公司提供其一种特别混合包装产品，以用于专项促销活动 包装设计和额外的材料 - 成本应在何处拨出？;费用的分类、分配原则;;;;;材料和其他经营成本;;; 生产制造过程是： 从领料开始到产品可销售时为止，装上垫板和隔离检验属于生产过程。 ;;;;工作时间构成;;;;;;;;;;;;;;市场及其他经营费用;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Taxes 所得税;;谢谢