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联想战略分析 联想战略分析报告 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。联想主要从事开发、制造并销售技术产品及优质服务，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 一体机电脑等商品，如今已经发展成为一家年营业额超463亿美元的世界500强企业。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位及世界第一。2021年，联想集团收购IBM PC（Personal computer）事业部。2021年1月23日，联想集团正式宣布以23亿美元收购IBM的×86服务器业务，同时有7500名IBM员工加入联想，联想服务器业务跃居世界第三。2021年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购，成为世界第三大智能手机厂商。2021年1月，联想正式宣布联手谷歌，推出Project Tango技术驱动的智能手机。2021年5月26日，联想集团发布2021年财报，公司全年收入为449亿美元。 二、公司使命的确立 为客户利益而努力创新 创造世界最优秀、最具创新性的产品 像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 三、宏观战略环境分析（PEST分析） （1）政治和法律因素分析 国家实施“一带一路”等战略鼓励企业走出国门，开拓国际市场。 “十三五规划”提出创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，实施创新驱动发展战略，为科技企业的长远发展提供支撑。 （2）经济环境分析 全国居民人均可支配收入持续增加，居民的消费能力和水平相应提高。 电脑、手机等电子产品更新换代快，市场需求旺盛。 （3）技术环境分析 计算机专业优秀人才的大量培养。 互联网技术的不断发展，促进了固定互联网宽带接入用户和移动宽带用户规模的扩大， 网购人群相应增加，公司的潜在消费客户也在增长。 （4）社会文化环境分析 随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的 需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。 四、行业竞争环境分析 （1）行业新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。 （2）供应商的议价能力 对于零部件供应商，联想通过借鉴戴尔的模式，与零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，以需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共同承担；至于软件供应商，2021年Intel与AMD在双核技术上的竞争，使处于下游的电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权，更是象征了从此电子计算机企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权，也就是说联想企业的供应商的议价能力变强。 （3）购买方的议价能力 终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个人消费用转型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解很少，由于对电子计算机最新科技的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。 经销商：经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。 （4）替代产品的威胁 以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品。但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，如智能手机、上网本等，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求。尤其是上网本的出现，上网本几乎可以看作是一个缩小版的 电子计算机，而且它更易于携带，从某方面来看，与电子计算机相比还有一些优势。因此考虑到此方面，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。对于联想来说，替代产品的威胁还是存在的。所以联想应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击。 （5）