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《销售经理》第十一章：价格策略（上） 第十一章　价格策略 　　企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．产品基本价格的制定方法； 　　2．产品价格的修定方法； 　　3．相关产品定价策略； 　　4．产品生命周期不同阶段的价格策略； 　　5．服务产品的定价特点； 　　6．价格竞争的利弊； 　　7．网络营销中的定价方法。 基本价格的制定 　　企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。　 　　1．定价目标 　　定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的