说明案例增员十字图.pptxVIP

2014年12月 增员十字图，轻松做增员 柳州5部 黄显婷 2 黄显婷·高级业务主任 个人简历 2001年毕业于四川大学 2009年11月加入中国平安 2011年1月晋升业务主任 2014年4月晋升高级主任 平安荣誉 优秀主管 荣获钻石会员、钻石营业组 分公司基本法巡讲优秀讲师 一星级导师 人生格言 精彩的人生源于乐观的心态 数据展示——个人团队变化 3 2010 2011 2012 2013 2014年11月 职级 02 04 04 04 05 个人直接增员 6 8 4 5 8 育成组 - - - - 3+1（间接） 体系人力 6 10 15 22 40 4 对增员方式的思考 1、我以往的增员渠道：网增，老客户，随缘增员 2、面谈方式：想到哪讲到哪 缺点：无法详细、简便、系统、快捷的讲解平安的优势，以吸引准增员，增员效率低。 5 有什么方法能够系统、全面的讲解平安优势？ 1、2012年，东葛区苏红迪经理首创T型图增员给了我们一个思路。 2、结合T型图增员，我们进行了优化，创造了一种简便、详细、系统的增员方式——增员十字图。 6 增员十字图——源于T型图，而优于T型图 7 我是怎么做的 一、增员前准备： 1、找人：老客户，随缘认识，转介绍 2、接触及收集资料： （1）收集资料并挖掘需求点：了解准增员对象的生意/工作现状。 （2）针对已经有动摇想法的准增员切入增员十字图。 8 我是怎么做的 步骤一：切入 1、表达关心：寒暄 2、拉近关系：创造被准增员利用的价值 步骤二：增员十字图面谈 1、十字图导入 2、十字图讲解 步骤三：促成 促成准增员对象参加创业说明会/epass测试/推荐与主管面谈 二、十字图增员面谈： 9 步骤一：切入话术 1、那天我看了一个数据，惊讶的发现广西的在职员工平均工资那么低，才1340左右，柳州还是广西最高的了，1670，比南宁还高，南宁大概1500，现在1600左右的收入维持生活都困难（可发挥一些日常开销计算），更别提品质生活。小王，你的收入应该超过柳州平均工资不少吧？ 2、（不管对方如何说）每个人都想追求品质生活，钱肯定是想赚越多越好，可是很多工作收入提升空间不大，我很多亲戚朋友在厂里面工作几十年，工资就涨了一千多块钱。人们找一份工作，很大因素是看收入，小王，如果给你一份工作，收入比你现在高，而且通过1、2年努力，收入更可以实现快速增长，你愿意吗？我感觉我现在的工作真的就是这样，收入上浮空间大，而且平均工资远远超过了柳州市平均水平，你看我花一点时间和你介绍一下我们公司的薪资体系怎么样？ 10 步骤二：增员十字图面谈 1、收入阶梯图 2、福利保障图 3、T型图 4、训练津贴图 5、收入公式 11 1、收入阶梯图 话术： 你看这是我们平安柳州中支最新的收入阶梯图，一个刚进来3个月内的新人，月平均工资在1710左右，超过柳州平均工资水平，只是平均哦，我们有不少新人一进第一个月工资就5000以上的。3个月转正后，工资收入平均都达到2871了，用大概1年-2年的努力升为主管，平均收入就到9766，上涨速度是非常快的，这样的涨幅，上班要多少年才能达到啊！接下来还有高级主任、资深主任，他们的收入在柳州都是属于较高水平的，到了经理层级以上，和做生意的老板收入都差不多了，职级越高，生意做得越大！ 职级越高收入越高 12 2、福利保障图 职级 保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 试用业务员 5万 5万 　- -　 -　 正式业务员 7万 10万 3万 2千 4万 业务主任 10万 20万 10万 4千 8万 经理（含）以上 20万 40万 20万 8千 12万 完善的福利保障,职级越高， 保障额度越高 话术： 除收入外，公司还给我们提供丰富的福利保障，即使是试用期间，公司也提供5万的意外保障，随职级升高，保障范围更广，额度更高（根据对象耐性决定讲解详细程度）。 13 3、T型图 1、总括 之所以我们的收入可以轻松就达到甚至远远超出市平均水平，是因为我们的收入是多渠道的，我们的收入来自三大块：寿险业务收入、管理收入和综合金融业务收入；其中，寿险业务会是你的主要收入来源，如果未来你愿意并且有能力做主管，还会增加管理收入；另外，平安独有的综合金融平台可以为你带来第三块收入，也就是综合金融的收入，这个平台不仅能增加我们的收入，最重要的是，通过这个渠道，能帮你开发更多的寿险客户，让你更容易销售，接下来我具体给你介绍一下。 14 寿险收入 （模式）机制打造自己的团队 教育：鑫利、智慧星 养老：鑫祥 保障：护身福、幸福A 重大疾病：万能 理财：尊越 资产保全型：财富、平安福 主任 10万 高级主任 15万 资深主任 2