产品培训手册.pptxVIP

销售管理部 2006年4月;目 录;一、产品介绍;2006年，我司大部分产品都标配视频播放、MP3播放两大影音功能。 M516属于 “康佳电影手机” 系列。 M516定位低端，以超低价位超强功能迅速抢占低端市场。 M516主配色为黑色，还有黄绿色产品并配送浅粉红电池后壳，产品小巧，时尚轻盈，而功能空前强大，不同凡响。;2、产品定位;第一类主要是年轻学生群体 他们经济能力一般，对价格很敏感； 喜欢音乐、书籍、精彩影视片断等； M516时尚轻盈的造型及配色迎合了他们对外观的要求，电影、音乐、电子书功能又对他们有巨大的吸引力。 第二类主要是打工人群 超低价格的电影.音乐手机，对他们吸引力很大； 黑色和黄绿色的两种配色可适合男女老少各种人群。;4、核心卖点;M516标配900mAH超大容量电池，最长待机时间达到350小时，即14天到15天； M516的上市，进一步巩固了我司产品在超长待机方面的特色。;M516具备900mAH的大容量电池，使得最长音乐播放时间（耳机模式）达到22小时，这足以傲视目前市面上大部分的MP3产品，比其他品牌MP3手机更是遥遥领先。 M516 支持后台音乐播放，可在手机上看小说时听音乐。 ;M516可播放特定格式的AVI视频文件，熟悉电脑操作的消费者可将自己喜爱的精彩视频片断转换格式后，拷贝到手机，随时随地观看，轻松享受电影的快乐。 M516允许单个视频文件最大达11M，超过11M大小的文件可能不能支持播放。 M516支持的视频文件格式后缀名为.avi，需要用专门软件进行转换； M516不能播放其他格式的视频文件（包括D180等系列手机能播的MP4文件）。 前期针对M980/M930/M960产品下发的视频短片光盘里的文件，M516都可以使用。;现今网络上有众多的文件资料，通过电脑很容易都转换成TXT文本格式。这三款机型支持TXT文本文件在手机上观看，从而可将喜欢的小说、学习资料随身携带，并随时抽空观看，真正达到“娱乐随身”的功用。 TXT电子小说功能，配合产品的MP3音乐后台播放，即可实现众多人梦寐以求的“听着音乐看小说”的超级人生享受。 手机内置60M容量的U盘，可存储多达3000万字的TXT文本格式小说或资料（大约至少可达到50部以上《三国演义》小说的内容）???不用担心小说或者资料存储空间不足。;M516的机壳使用免喷涂制作工艺，永不调色； 产品具备黑色、深灰色、白色＋黄绿色共三种配色，黄绿色产品同时配送浅粉色电池后壳，彩壳随心换。;碟中碟英语学习功能;网络类型;自动双频GSM900 / DCS1800 支持短消息（SMS）服务 支持超长短消息 支持群组短消息 支持STK和USSD功能 中英文界面和中英文输入 墙纸的选择 来电振动/响铃提示 快捷IP拨号功能 支持录音功能 ;超长MP3播放;;条幅口号;二、竞品分析;M516与竞争品牌产品比较; 从上页的表格可以看出，M516在待机、音乐播放、视频功能、电子书等差异化卖点上，远远超过其竞争对手；并且超值惊喜的上市价格，使得其性价比卓然出众。 与夏新M350相比，M516各方面都胜出，可以迅速抢占其现有市场份额。 与波导M11相比， M516不仅功能胜出很多，价格上也大有优势。 与索爱J300C相比， M516由于具备60M容量的大内存，相比J300C的12M，具有得天独厚的优势，并且使得音乐、视频播放以及电子书功能变得是否实用，而J300C的音乐及视频播放却是鸡肋功能；价格上M516也是占据绝对优势。 M516的上市，以其超高性价比和超强功能，还可以抢占诺基亚3100、3120、2600等低端机型的市场，迅速扩大我司在低端市场的份额。;三、终端推广指引; 终端展示及推荐 总部为M516制作了产品单页下发，并将元素光盘刻盘下发，各分公司要针对该机，适时制作相应的终端物料，主要以条幅、价格海报等为主，迅速促进产品上量。 条幅、海报以及柜前贴内容应该以“康佳电影手机超低价XX元上市”、“康佳电影手机普及风暴”等为主要内容进行宣传，强调产品电影手机的定位，同时具有超低的价格。 可配合产品的主推概念“超能影音，不同凡“享”——独享九大震撼体验”进行推荐，重点强调该产品超强的“九大功能”带来的独有体验，并辅以具有震撼力的价格，让消费者这样超值性价比的“电影手机”心动不已。 M516产品外观及机身免喷涂工艺是很好的卖点，要大力推荐。黄绿色配色产品将随即配送浅粉色电池后壳，在专柜里面应当将该机壳摆放在机模旁边，给消费者直观体验。