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教育培训机构的招生方案大全 教育培训机构的招生方案大全 如 今 很 多 培 训 机 构 都 很 热 衷 于 招 生 类 课 程 ，都 想 急 切 招 到 更 多 的 如 今 很 多 培 训 机 构 都 很 热 衷 于 招 生 类 课 程 ，都 想 急 切 招 到 更 多 的 生 源 。有 家 庭 教 育 类 招 生 课 程 ，活 动 类 招 生 课 程 ，互 联 网 类 招 生 课 程 生 源 。有 家 庭 教 育 类 招 生 课 程 ，活 动 类 招 生 课 程 ，互 联 网 类 招 生 课 程 等 等 ，备 受 大 家 热 捧 。但 是 很 多 人 却 忽 略 了 战 略 方 面 的 营 销 策 略 ，导 等 等 ，备 受 大 家 热 捧 。但 是 很 多 人 却 忽 略 了 战 略 方 面 的 营 销 策 略 ，导 致 顾 头 不 顾 尾 的 现 象 出 现 ，甚 至 用 高 额 的 招 生 成 本 换 来 学 校 生 源 短 时 致 顾 头 不 顾 尾 的 现 象 出 现 ，甚 至 用 高 额 的 招 生 成 本 换 来 学 校 生 源 短 时 间 的 增 长 ，解 决 不 了 根 本 性 的 问题 。这 里 总 结 了 四 十 个 教 育 培 训 机 构 间 的 增 长 ，解 决 不 了 根 本 性 的 问题 。这 里 总 结 了 四 十 个 教 育 培 训 机 构 的 营 销 方 法 ， 供 大 家 参 考 。 的 营 销 方 法 ， 供 大 家 参 考 。 、定价策略 1 、定价策略 1 定 价 定 江 山 ，不 做 低 价 招 生 ，不 随 意 打 折 ，要 明 白打 折 就 是 翻 倍 定 价 定 江 山 ，不 做 低 价 招 生 ，不 随 意 打 折 ，要 明 白打 折 就 是 翻 倍 打 利 润 ， 用 性 价 比来 赢 得 家 长 认 可 ， 用 附 加 价 值 打 动 家 长 。 打 利 润 ， 用 性 价 比来 赢 得 家 长 认 可 ， 用 附 加 价 值 打 动 家 长 。 、产 品定位策略 2 、产 品定位策略 2 （ ） 三 只 眼 睛 （多 一 只 发 现 的 眼 睛 ） 。 （ ） 三 只 眼 睛 （多 一 只 发 现 的 眼 睛 ） 。 1 1 （ ） 比 客 户 发 现 好 处 的 速 度 更 快 ！ （ ） 比 客 户 发 现 好 处 的 速 度 更 快 ！ 2 2 要 想 客 户 为 什 么 要 买 竞 争 对 手 的 产 品 ？ 你 能 给 客 户 带 来 什 么 好 要 想 客 户 为 什 么 要 买 竞 争 对 手 的 产 品 ？ 你 能 给 客 户 带 来 什 么 好 处 ？ 你 有 什 么 资 源 可 以用 。 处 ？ 你 有 什 么 资 源 可 以用 。 、结果导 向策略 3 、结果导 向策略 3 要 结 果 为 导 向 ，要 的 是 结 果 不 是 过 程 ，要 的 是 效 果 不 是 道 理 。通 要 结 果 为 导 向 ，要 的 是 结 果 不 是 过 程 ，要 的 是 效 果 不 是 道 理 。通 过 计 划 设 定 全 年 招 生 和 赢 利 目标 ，层 层 分 解 让 全 员 都 有 销 售 目标 的 压 过 计 划 设 定 全 年 招 生 和 赢 利 目标 ，层 层 分 解 让 全 员 都 有 销 售 目标 的 压 力 。 力 。 、唯一策略 4 、唯一策略 4 想 办 法 让 自 己 的 产 品 成 为 某 个 时 空 角 的 唯 一 或 者 第 一 ，例 如 ：想 想 办 法 让 自 己 的 产 品 成 为 某 个 时 空 角 的 唯 一 或 者 第 一 ，例 如 ：想 办 法 用 我 们 的 话 术 把 我 们 的 四 大 核 心 产 品 成 为 当 地 的 唯 一 。 办 法 用 我 们 的 话 术 把 我 们 的 四 大 核 心 产 品 成 为 当 地 的 唯 一 。 、品牌策略 5 、品牌策略 5 我 们 的 话 术 中 一 定 要 多 强 调 我 们 的 学 校