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如何防范商务谈判中的风险 如何防范商务会谈中的风险商务会谈中的风险防范挺直影响会谈收益的大小和会谈收益的最终实现问题。它是确保会谈胜利的关键因素之一,会谈人员必需实行各种风险防范措施,确保己方利益,削减经济损失。一、风险防范意识会谈各方在商务会谈中始终面临着各种风险, 因此,会谈人员必需时刻具有风险防范识。在会谈预备阶段的商务调研活动,不仅要调查、估量双方能否达成协议(可能性),还要分析达成协议之后能否执行 (可行性);不仅要理解对方的企业性质、主管单位、经营情况、资本实力、信誉和履约力量,还要理解产品质量、销售情况、市场豁求和国家政策等等。例如,当前购置保健药品,在市场需求方面,不仅要理解社会对该产品的需求量、需求潜力,还要理解己方销售地区的购置力量。一般而言,收入程度越高,购置力愈强;收入程度越低,购置力愈弱。所以,低收入地区较高收入地区销售保健药品的风险要高。在国家政策方面,今年下半年医疗制度改革详细措施即将出台.改革的总趋势是个人在一般医疗费用中所支付的比例上升,在收入肯定的状况下,保健药品的购置力将下降。因此,个人医疗费用上升的幅度对保健药品的购置力影响很大。为了降低风险,保健药品经销商应掌握购货数量, 降低风险,静观政策改变。〔此文所写时间较早，这一例子不肯定符合当前实际情况〕在会谈过程和签订协议阶段要慎重对待文字表述，使之表达对己方的有利性。书面会谈和会谈协议