链家绩效考核.pdf

链家绩效考核 一、制度正文 1．时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的， 将作为天津链家 2010 年 1 月 1 日～2010 年 12 月 31 日的运营绩效标准 2 ．职级划分： 关键名词解释： D 点——— 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动 解除合约的权利； 跳点 ——— 指指标线， 考核期内达成与否和连续达成次数 影响升降级，月度达成与否影响管理津 贴 考核期 —— 指 D 点和跳点的考核周期（ 2009-2010 年考核 周期为 2 个月，以偶数月结束为一个考 核期的结束） 管理津贴 — 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限 — 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习 经纪人人数 3 ．薪资绩效 3.1 经纪人绩效管理细则 3.1.1 经纪人考核标准 3.1.1.1 置换 1 经纪人考核标准 3.1.1.2 租赁经纪人考核表准 3.1.2 经纪人佣金标准 3.1.2.1 租赁经纪人佣金标准 租赁经纪人每月签约超过 5 单，每多签 1 单，公司奖励现 金 100 元（不含 5 单，第 6 单到第 8 单，每单 100 元）； 租赁经纪人每月签约超过 8 单，每多签 1 单，公司奖励现 金 150 元（不含 8 单，第 9 单以上，每 单 150 元）。合作单按平均分配计算（例： 2 人合作每人算 0.5 单）。与当月工资一起发放。 3.1.2.2 置换经纪人佣金标准 3.1.2.3 经纪人佣金标准的统一原则： 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业 绩包含在提佣比例范围内。 （例如：在置换经纪人佣金标准 中， 5000-10000 这档，指的是 “业绩大于 5000，小于或等于 10000 的，提成点位为 15%”，这里 5000 是下限，不包含在 15% 的范围内， 10000 是上限，包含在 15% 的范围内） 补充规定（临时） 新店自开业日起 1 个月内可以设综合经纪人，置换和租赁 都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法 计算提佣， 1 个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和 租赁经纪人。开业 1 个月后新招的见习经纪人可以做置换， 2 但开业 3 个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。 新店 开业后 3 个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩 ≥ 12000。此规定仅限于开业 3 个月内的新店适用，老店严格 禁止。 3.1.3 管理原则 A 、新人入职和经纪人降级 （适用于已经开业 3 个月以上的 老店） 新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三 个月内完成 12000 元业绩，方可转正（可转为置换经纪人） ； 未能转正即淘汰，取消 2 个月延长期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，