S店外展营销方案.pptxVIP

虚拟展厅营销方案报告目 录 背景 目标客户群体分类 虚拟展厅概念 虚拟展厅分类 政策支持 项目执行 市场分析 客户维系 背 景北京车市背景： 鉴于北京汽车市场受限购政策影响，客户购买难度增大，截止7月北京参加摇号个人达到60万人以上，中签比例大于30:1，导致大部分潜在购车客户群体无资格购买或等待时间较长，各品牌专营店来店/电量大幅度降低、销量急剧下滑，直接影响4S店运营。目标客户群体分类分类目标客户集散地中低端城乡结合部、郊区城镇、农村中端三环至五环之间的各大批发市场、运输物流、商用为主，商务、家用为辅的客户高端大型展会、商务为主，商用为辅的客户、企业属于扩大发展阶段乘用车乘用车客户，主要作为上下班代步工具、假期休闲娱乐为主要目的大客户大型企业用车虚拟展厅概念概念： 鉴于北京市场与我店具体情况，现有坐店销售模式已无法保证销售运营，汽车市场车辆供大于求，用户对车辆购买的选择、对比更加理性，在购买过程中占主导地位；在年度新车上牌总量无法改变的前提下，通过创新营销模式提高品牌、专营店知名度。 虚拟展厅模式就是由“静态展厅”转为“动态展厅”，由过去“客户找店”转为“店找客户”，让客户在日常生活中就能接触到我们的产品，达到了解、认知、认可、购买、忠诚的过程，此全部过程在虚拟展厅中得以实现。虚拟展厅概念模式：2+2+1+1+1配备：2台展车+2个销售顾问+1个主管领导+1个售后服