电商平台运营方案说明.docxVIP

WORD 格式 -可编辑 电商平台的运营方案 一、 平台的定位与总体目标 （阶段性 ） 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点 ，旨在以 品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象 ，最终以渠道下放快速丰富品 类而达到从流量到订单的转化 ，形成交易的闭环 。 市场定位 包含线上线下市场 ，线上市场实际上是线下市场的延伸 ，明确了商品品类范 围、客户群体 、商城的辐射范围等 ，商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更 鲜明，也就具备了有吸引客户的基础 。 商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转 ，网上 O2O 商城概念与一般 意义上的网站运营不同 ，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外 ，还要考虑网 站的整体市场营销推广 。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站 ， 吸引、固化更大的客户群体 。 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 商家定位 商家规模大小 ，厂家、代理或者个人 ，国营私营等可以直观的体现出商家的 现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择 。 产品定位 通过品类分布 、产品价格分布 ，产品详细描述等针对不同的客户档次有不 同的应对方案及价格策略 。 客户定位 结合以上几个定位 ，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活 动等精准投放 ，大大减少成本及提高客户转化率 。 二、 平台招商及供应商合作