第章网络营销概述2.pptxVIP

1;2;3;4;5;6;深圳田贝四路上的五金店开得密密麻麻，竞争非常激烈。王某是其中一家小店的老板，面对市场空间骤减，再加上小店10个员工每月万余元的开支，要想获利比较困难。也就是说，王某每个月的毛利超过1万元才有盈利的可能。按照五金行业10%的毛利率计算，他每个月的营业额就得上十万元。 朋友李某给他出了一个主意：为何不做一个网站开展网络营销？王某对此一无所知，但他善于接受新鲜事物，两个人很快达成协议：李某免费为其做一个网站，王某以付费方式请李某先以E-mail方式在网络上进行推广。鉴于盲目群发会有垃圾邮件之嫌，所以采用有针对性的个性化发送。 此次营销活动针对香港地区，王某从企业资源库16万客户中选择了3.7万个，在其中又精选了5000个，再由李某企业资质的邮件群发软件分三次发送。个性化发送邮件后的第一天，企业就接到了几十个电话，并且网站浏览量每天都维持的几十人左右。更让人意想不到的是，经过这一次推广，销售额有了明显提升，来光顾的香港地区客户增加了好几倍。; 是什么促使这家五金小店在网上开展营销活动？;9;10;11;12;网络营销的内容体系;1.1.4 网络营销的功能;1.1.5 网络营销的特点;16;17;网络营销电子商务的关系;1.1.8 网络营销的分类;无站点营销;企业网络营销站点;企业网络营销站点的功能; 网络营销分类2;24;1.2.1 网络营销与传统营销的区别;1.2.2 网络营销对传统营销的冲击;1 网络营销对传统营销策略的冲击;2 对传统营销方式的冲击;(1) 重新营造客户关系 网络营销的企业竞争是一种以客户为焦点的竞争型态，争取新的客户、留住老客户、扩大客户群、建立亲密的客户关系、分析客户需求、创造客户需求等，都是最关键的营销课题。 (2) 对营销战略的影响 在互联网的环境下，企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成企业的合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是网络时代企业经营的重要手段。如：网络广告联盟 ;(3) 对跨国经营的影响 任何渴望利用互联网进行跨国经营的企业，都必须为其经营选择一种恰当的商业模式，并要明确这种新的信息发布与交???方式将会对其现存模式产生什么样的影响。;1.2.3 网络营销与传统营销的联系;1.2.4 网络营销与传统营销的整合;33;2 整合营销;35;36;37