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OTC经理营销战术指导标准手册 OTC经理营销战术指导标准手册 PAGE PAGE11 OTC经理营销战术指导标准手册 PAGE OTC经理营销战术指导手册 一、OTC地区市场规划区隔 （一）规划公司的地区市场 将目标市场依照地理条件加以切割为不一样的地区市场。鉴于花费者需求大概同样为考虑范围，以行政地区、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相切合为区隔基准，将市场区隔为若干地区市场。辖区的切割，要优先考虑切合“市场要素”，其次是要考虑公司的经营策略。 当外界的市场要素改变或公司策略改变，此“地区市场”的规划，也要进行总结，以搭配公司策略，猎取最大的绩效。 本文来自OTCCN（二）规划各个 OTC代表的责任辖区 在公司的某个地区市场，估计有７位 OTC代表，怎样将此地区市 场适合的分派至７位 OTC代表呢？一定考虑 OTC代表的工作状态（何种 工作）与工作负担能力（巡回辖区面积多大，经销商多不多） 。７位OTC 代表的业务多数是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报 回馈等工作，因为涉及到很多次数经销商拜访工作，故每位 OTC代表在工 作的进行上，此后一定对“销售路线”加以故意的治理。 公司为达到有效经营，一定考虑“地区市场” 、“OTC代表数目”、 “OTC代表的销售路线”三者加以妥当的和睦。因为 OTC代表的绩效，是 与拜访（经销商）客户成正比关系，所以，贵公司在规