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国际商务谈判的基本原则和步骤 国际商务会谈的根本原那么和步骤一、求同存异和实现双赢的原那么在国际商务活动中，会谈的双方或多方都有着肯定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应当成认，在商务活动中无时无刻不布满冲突和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些冲突和冲突。就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进展调解；假如还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进展裁决。即使当事人不商定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿实行将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了掌握。这些解决争议的方法作为防范措施，只不过是在万不得已的状况下才用法。国际商务会谈与国内商务会谈的区分主要是会谈环境和会谈对象有别，即国际商务会谈的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，会谈双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差异。尽管存在上述差异，但我们更应当看到他们的共性。特殊是在国际经济一体化趋势下，争论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能承受的会谈原那么和方法进展讨论和介绍。其主要目的就是要供应给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的根本原那么。假如在国际贸易活动中，个别差异性较大的状况出现，盼望外经贸人员本着求同存异的原那么，依据以下的框架针对不怜悯况进展适当调整，以到达的会谈效果。二、双赢的会谈应当符合的标准商务会谈并不是在商务冲突出现时才进展。商务会谈是会谈各方当事人在追求共同商业目的，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现会谈者利益的手段。理论证明，在竞争越来越剧烈的市场上，谁可以有效地把握这一手段，谁就会在商务活动中顺当地实现自己的商业目的，获得自己期盼的主要商业利益。在这里需要强调指出，会谈的结果并不肯定是“你赢我输〞或“我赢你输〞。会谈双方首先要树立“双赢〞的概念。一场会谈的结局应当使会谈的双方都要有“赢〞的感觉。实行什么样的会谈手段、会谈方法和会谈原那么来到达这样的结局，乃是我们学习会谈和讨论会谈所要到达的目的。以往我们看到的会谈技巧，很多都集中在介绍会谈一方想方设法实行一些手段来应付会谈对手，特殊是片面追求一方取胜的所谓“技巧〞，而我们在这里给大家介绍的会谈原那么，是要让全部的会谈者都能遵循和承受，并且可以在不断理论中加以运用。