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目标顾客选择 一、 目标顾客选择 韵酒已经把市场放在了A和B城市，这简化了目标顾客的选择，综合 考虑两个地区女性消费者的年龄、收入、购买动机和期望利益等方面将市场细分，从中选择目标顾客。此外，可以采用广告寻找法、介绍寻找法等常用的方法来锁定目标群体或者将潜在顾客转化为新顾客。在市场细分的基础上，从满足顾客需求出发，依据自身经营条件，选择目标顾客，作为市场营销的活动。 在本案例中，韵酒不能仅仅将目标锁定为月收入4000元左右的白领阶层女性，应该在通过对女性消费者的年龄、购买动机和职业等方面的市场调研后，针对不同的顾客群，采取恰当的营销策略。 二、 品牌定位：韵酒品牌定位，我认为可以从两个方面进行，一是女性对生 活品质以及健康的追求，是的饮用韵酒成为一种健康的生活方式，二是凸显其作为礼品的高端性，使其进军礼品市场，两者的宣传是相辅相成的，并不矛盾。 三、 营销策略组合 1、产品策略：韵酒应该以女性消费者对于保健酒的功能诉求来指导产品的开发 与生产。韵酒主要的功效是去黄褐斑，提高免疫力，这些功能对于市场的开拓是不够，调查显示具有美容、补血等6大功效的保健品更能得到女性消费者的认可，韵酒要加大技术投入，提高产品的品类、功能和口感。另外，保健品的礼品的消费比重很大，所以韵酒应该将自己的产品包装成过年过节的送礼佳品。 2、定价策略：A和B两座城市的经济发展水平很高，人均GDP达到了一定水 平，韵酒在此地区可以走中高端路线。 3、分销策略：韵酒可以搭乘劲酒的餐饮渠道，因为两座城市的餐饮业与娱乐业都很发达，针对这个特点，韵酒可以加大覆盖面和铺货速度。打开餐饮渠道后通过餐饮渠道启动逐步渗透到超市、家庭，面向小餐饮和副食店、连锁超市和大卖场销售。 ①选择合适的媒体节目进行广告投放。韵酒可以在一些知名的女性杂志、报纸和电视节目上投放广告。 ②赞助合适的女性品牌活动，例如女性美容知识讲座，城市马拉松比赛等。 ③韵酒也采取了线上销售，所以也可以时下很流行的网络促销策略，来吸引关注度。 ④品牌促销策略。在同一品牌下体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把韵酒品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买韵酒成为一种生活方式。