猎头的成长手册与招聘流程中的细节控制.pdfVIP

一 ：扩大简历和推荐评估报告的影响力 第一节 打好简历这张牌 一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大， 或者说， 候选人的命运如 何受到他们文字水平的制约： 好的简历不仅在第一阶段会影响到客户， 在下一阶段的面试后， 同样影 响着客户的决定。在决策者精心挑选出参加面试的最后名单后，我们曾多次 和客户一起进行面试。在候选人离开之后，他们的精彩表现，在客户的脑海 里会随着时间的推移而逐渐褪色，暗淡。这时，决策者又会把满意的候选人 简历在办公桌上依次摆开，就像玩算命扑克那样。你知道吗，在所谓“深思 熟虑”之后，几乎所有的客户，都会挑出简历看起来最棒的那个候选人！ 决不可以违反职业道德，给候选人做虚假简历。 然而在你权限范围内进行编辑、重新编排格式，更重要的是强调候选人 的优势，尤其是对雇主来说，起决定性作用的那些优势是至关重要的。就我 们所知道的，有不少被成功录用的候选人，如果不是我们把他们的简历重新 优化过，恐怕他们连面试的机会都没有。 我们会选择另外一种方法：给他们每人发一份通俗易懂的简历指南，题 目就叫做“怎样写好简历” 。也就是把写一份出色简历的任务交给他们自己。 这份指南非常有用，不仅将节约我们的时间，还会帮我们建立起在候选人心 目中的专家形象。 我们是不是写简历的专家，也许会有争议，但我们敢说，关于什么是最 有效的简历，我们比 95%的职业顾问或被称为“写简历专家”的人，更有权 威性，因为我们每天都在这个圈子里工作。可以说，我们的专业声誉和业绩 - 1 - 表现，经常就体现在候选人的简历上和推荐报告上面。 态度认真的候选人不但会争取更大的发展，也会用心对待修改简历的有 效建议。无论是猎头顾问还是候选人修改简历， “怎样写好简历”一文都有着 很大的实用价值。 第二节 确认简历的真实性 仔细查看现有的简历， 能让你知道如何把它改写得更出色， 更重要的是， 这样做还能避免与提供虚假简历的候选人打交道时带来的麻烦。譬如，当我 们发现学历证明上没有具体日期，我们就会很自然的认为候选人出据虚假学 历。尽管我们很愿意相信他们，但伪造工作简历和学历的现象并不少见。 第三节 撰写推荐评估报告 当你和候选人已经进行了详细的电话沟通， 或者已经见过面了 （如果人 选和你是在同一个城市，我们强烈建议你尽可能与人选先见面，这对你准确 判断人选将带来很大帮助） ，如果这个人选是接近客户需求的， 那你接下来的 最重要工作，就是撰写推荐评估报告。 你可别小看了一份推荐报告的巨大作用，它既可以使一位比较好的人 选，很顺利被我们的客户面试并最终聘请，也有可能使一名非常出众的候选 人连面试的机会都没有，这取决于你的推荐评估报告，是否向客户传递出了 他们感兴趣的信息，当然，我们绝不需要你写出那种无中生有的事情来，而 是希望你一方面能够尽可能与人选深入沟通，另一方面对客户委托职位核心 需求有着准确的把握，就是说，你千万不要把客户的需求方向理解错了。 坦白地说，以上错误，我们之前确实没有少犯，而现在正是我们“痛改 - 2 - 前非”的时候。想要让我们的推荐评估报告，对客户产生更大的正面影响力， 那我们就必须让自己变得真正专业起来，这里，我们还要告诉大家一个变得 专业的诀窍：重视和认真对待！ 如果你从内心能够坚持很认真地对待你的工作，你就能够站在客户的角 度考虑，究竟什么样的人选才是客户所需要和喜欢的，这样你写出的评估报 告，才更有可能达到客户的心理期望， 在这个过程当中，我们提醒你要经常给客户打电话，问清楚你所有不太 明白的事情，你的电话越多，越能说明你重视他们，通常情况下，客户并不 会反感你多给他们打电话，除非你自己不会说话，总是抓不住重点，让人不 胜其扰，那就是你自己的问