两个葡萄酒的传奇.pptVIP

:// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 优势 1.悠久的历史：回溯到150年前澳洲最早一批移民，是在西元1788年渡海而来。从那时起，澳洲开始酿造葡萄酒。该品牌在1976年开始使用，十多年来一直是澳大利亚的最受欢送的品牌 2.良好的地域优势：南澳大利亚得天独厚的葡萄种植气候?，澳洲不管在气候或土壤条件上，都是很适宜栽种葡萄。由于位处南半球，所以大约五月左右便可以喝到新酒，可以说是全世界最早上市的新酒。 3.良好的定位：高级却物有所值 4.市场导向，迎接消费者口味的变化，由略甜转为更干的口味 5.公司完整的战略方案：.核心品牌的塑造、.开展强有力的地方和地域品牌、完全独立的分 销网络、员工才能的鼓舞机制 6.产品的多样化经营，针对英国消费者层次越来越复杂，该公司推出WHISKIES、ANISE DRINKS、 BITTERS 、WHITE SPIRITS 、RUMS等各种酒，满足各类消费者的需求 7.建立了独立完善的销售网络体系 8.有效的广告宣传：202X年三月举办了首届雅各布瑞克国际高尔夫球公开赛和环澳自行车拉力赛的赞助活动，增强了品牌的知名度 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 劣势 目前主要限制在本国及欧洲和美洲几个国家，品牌知名度比较有限的，在中国还没有分销网络。 市场主要局限于最廉价的局部，而低价是很不利于延续性开展的。因为它是一个新兴的葡萄酒生产商，可以利用低价位抢占市场，翻开知名度，站稳脚跟后，可以开展高品质的葡萄酒品牌 地域上的劣势：澳大利亚是大洋州的一个岛国，和外面交流依旧没有不太方便，同法国、德国、意大利等欧洲国家相比较，运输本钱明显增加，占据劣势。可以在法国等国建立配送基地，该品牌为澳大利亚奥兰多怀德罕公司全部，它是大型法国集团保乐力加酿酒的分公司，目前在英国葡萄酒的配送就是由该公司完成的 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 蓝仙姑 德国白葡萄酒品牌，单一的产品品牌，中等甜度，口味发生了改变，对更干的口味越来越风行 策略：1.产品多样化，改单一莱因白葡萄酒为产品系列，包含一种红葡萄酒〔由墨尔乐量造〕和其它两个白葡萄酒〔雷斯令和丽丝冷冰酒〕2.广告促销，与英国白露公司 3.产品重新定位，历史上最悠久的葡萄酒品牌，高档酒 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 4.问题商量 3.1雅各布瑞克作为新兴的葡萄酒酿造厂商，采纳低价渗透策略，可以利用低价位抢占市场，翻开知名度，站稳脚跟后，可以开展高品质的葡萄酒品牌。英国本国葡萄酒制造业的微缺少道，不存在本地竞争，几乎完全依靠进口，对葡萄酒不象法国和澳大利亚那样忠诚，他们只对质量和价格有所反响，因此，我们在初期可以采取低价的营小策略。 3.2雅各布瑞克在英国市场拥有非常强大的地位，影响该品牌成功是以下因素的综合结果， 我们可以利用SWOT分析中的外部时机和内部优势说明。 3.3蓝仙姑在英国市场上可能成功，但比较困难。我们可以通过以上对它的分析中得出结论 学习文档 两个葡萄酒的传奇 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 1.英国葡萄酒市场现状 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 1.1英国葡萄酒市场总体描述 20世纪90年代中期，高品质、低价位、自产的葡萄酒出现在市场上，来自东欧和所谓的新世界。最大的赢家是澳大利亚葡萄酒，1990年在英国市场分额为1.2%，到1998年到达11.1%，最大的输家就是德国葡萄酒，从1990年占有市场分额的28.8%，仅次与法国，占显著的第二位，1998年仅为10.0%，位于法国、意大利和澳大利亚之后，排第四。 学习文档 :// managecn.org/ (海量营销治理培训资料下载) 1.本国比较富裕，有购置能力 2..本地的酒业微缺少道，国际葡萄酒生产厂家看成是独天独厚的赏赐 3.国内居民偏好酒精饮料，但与临近的国家相比，英国的佐餐酒消费较低，有这方面的潜力 4.消费者层次越来越复杂，葡萄酒购置方面也越来越大胆。口味变化20世纪60年代—70年代，白葡萄酒占主导地位，代表性的就是中甜度口味。20世纪90年代，红葡萄酒更收欢送，很多消费者从啤酒转向葡萄酒 5.英国葡萄酒市场的一个特性，每公升的消费税率高于法国。202X年4月，英国消费者为每品脱啤酒支付的消费税为33.8便士，为标准瓶装的葡萄酒支付的消费税为115.8便士，而法国为每品脱啤酒支付的消费税为4.5便士，为标准瓶装的葡萄酒支付的消费税为1.5便士，许多