9月冲刺营销思路0906-V5(2).docxVIP

江口项目9月份营销思路 9月销售完成情况： 第一周目标192套（自售127，工抵58，大单8） 全月 9月份内外问题总结： ①市区投资竞品项目纷纷降价销售：万科公园都会：公寓精装12000现在调到了8000，周内两天卖了400套，佣金7%；和泓芯寓：双流地铁口4.9mloft之前11000现调到8000，还有分期1年的政策，预付佣金，佣金8%+1000客户分流较为严重； ②滨江链家聚焦分流，但并未起量：1、贝壳口径，上个月区首强压打江口，经纪人压的较紧，较多客户已提前邀约到访，本月仅是城南大部在打黄龙溪板块，未形成集中聚焦，加之周末城南大部主打滨江，但周末滨江到访量并未起色，周六305组，成交22；周日225，成交18套；第一周相对8月第一周，到访降低，成交也降低，整体降低比例22%； ③商墅，因商业银行限制严格，转化一次性较困难；8月第一周项目销售20套，8月最后一周11套；目前仅有8套，相比于8月第一周整体下降占比150%；相比于8月最后一周降低比例38%； 三、项目核心策略调整：抓住9月窗口期，借势9月金秋生活节，特价房源装甘南封闭团购走量 产品：应对竞品降价，推出300套特价住宅，全部走甘南封闭团购政策底价优惠15%； 商叠：走一次性付款，直接给甘南封闭团购政策，申请100套； 政策：申请854万支付舞东风，现场兑现，拉动大唐，贝壳和西南文旅 促销：10月的抽宝马前置