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营销管理流程 营销管理流程 PAGE 营销管理流程 营销管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 一、概述 目的 依据公司战略意图、经营计划要求及内外部环境，采取有效的营销策略及市场推广方式，促进产品销售、实现销售目标。 适用范围 适用于公司各项目的营销策划及销售全过程管理。 术语和定义 二、工作程序 营销基础研究 营销策划中心负责房地产市场日常基础研究，并与投资发展中心共同建立公司整体基础研究体系，具体职责划分详见《营销基础研究职责划分》（附件1）。 项目开发各阶段的营销工作 项目论证阶段：配合项目投资决策工作，组织完成市场研究报告，并提出相关市场建议，主要包括营销方案建议、销售价格预测、销售计划预测等。 定位策划阶段：完成深入市场调研，提出目标消费群体、市场迎合点以及产品风格等建议，编制定位策划报告。 设计阶段：从市场、客户角度对设计方案提出优化建议，参与设计方案评审，同时根据公司要求及时提供销售价格预测，以配合此阶段成本管理、产品优化、方案决策等工作。 营销管理 确定营销费用总额 营销策划中心根据项目销售额(含认购额)的一定比例（如3%以内）自行确定，并按部门与费用类别、分期/分营销阶段进行分解，不同营销阶段可以有所侧重。 营销费用总额报营销分管领导审核、公司总经理审批。 编制、审批项目《整体营销策略与推广方