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如何管理好手机卖场 如何管理好手机卖场 如何管理好手机卖场？ 1、抓住节日促销,五一 、十一、 元旦 、春节， 这点相信经营者都有体会了,这些日子是黄金销售期； 2、无论是销售GSM手机还是CDMA或是双模手机,经常推出特价机型,做店外促销广告,利用代理商或是厂家的补贴,在某个机型上不赚钱,而多吸引客户进来； 3、多多找到代理商或厂家,多要点促销礼品,不要被厂家或代理商的业务员几句话忽悠了,礼品他们有的是。要的时候要理直气壮,要有一种“你不给礼品,你的机在我店里就没有好的柜台位置”的气势； 4、培训店员，员工的整体素质，如产品知识，销售知识等对店铺的销售业绩的提升是起着决定性的作用的； 5、搞好售后工作,售出的手机,怎样做好售后工作是保证回头客的根源,从配件到整机维修都要有一套完整的流程,返厂维修时间,换机头时间,退换新机程序等,一定要做好； 6、大型节日之前要做好备货工作,保证充足的货源； 7、卖场始终保持清洁整齐,人员服装要统一,服务第一； 8、卖场氛围要保持好,音乐音响设备要不停运转,做好店铺门口海报及宣传画的张贴工作,吸引顾客； 9、内部管理上只要做好员工正常的现场管理以及考勤就可以,同时做好员工的激励工作，最好是建立一套科学的销售奖励措施。 电子科技飞速发展的时代，手机从最初的通话功能已逐步演变成为集通话，商务，拍照，上网，定位等多功能的信息传输工具，给人们生活带来方便快捷的同时带来无限乐趣。 根据信息产业部预测，2021年中国手机市场容量为6300万部。使巨大的手机市场吸引新品牌份份加入，但国内手机市场现状促使手机商家不断上演家电行业的“价格战”。 就平顶山市的手机卖场而言，迪信通，太阳城，联通新时空，冠军，中城，中信，移动通信等近10家手机经营店，正以卖场品牌知名度，规模，价格，服务等手段互相争夺抢占手机市场份额。 提高卖场竞争能力。 一，在经营环境上。1，外部环境。a,竞争者分析，掌握同行竞争者市场运作模式和动态方向，作出及时调整.b，品牌维护，加深消费者对卖场的认知度，保证卖场信誉度，提高卖场客流量。2，内部环境，充分利用公司资源优势，严格规范化管理制度，公司“以人为本”组建具有凝聚力向心力的团队。 二，在竞争战略上。1，服务。品牌化的优势配以优质的服务，规模化经营，提高顾客信誉度及增设卖场服务性设施。售后电话回访，解答顾客疑难问题。2，价格。成本降低，才能保证在与同行竞争时中取的利润的最大化。渠道和库存成为重要一环，1，减少产品流通环节。有优势卖场可与厂商直接签订购销合同，从而降低产品进货价格。建立产品库存系统，减少产品流通成本，增加资金周转率，提高资金利率，及时掌控滞销机型和主流机型进货量和库存量，保证商品有序运营及减少滞销机的积压和库存成本。 三，营销策略上。1，卖场竞争日趋激烈，商家应根据自身资源结构及营销目标在市场竞争中进行定位，制定差异化营销方案占领市场，夺人先机。2，终端定宣传上，使产品陈列和更易布置货柜，摆放上风格统一，更易识别，更易传递品牌整体信息。3，售后服务，提高售后质量。手机在售出之后真正要让顾客感受到买的放心，用着舒心。 “李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买” “真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！” “是啊，要赶快，促销活动今天最后一天！我好不容易才排队买到。。。” “小李！国美十一期间，购家电累计满1万元就可以再送1台电视列。你不是要结婚准备电器吗，赶快抓紧机会啊！” “谢谢您关心阿，不过我已经在苏宁买了，做活动累计满9888元就送彩电，而且还可以参加抽奖，头奖是香港迪斯尼免费游，不过我们没抽中，只得到了一个纪念奖鼠标一个，不过我也满足了，呵呵呵！” 相信您在日常生活中经常会碰到，或者亲身经历过这样的画面。老百姓购买物品，经常是“货”比三家，寻求物美价廉。随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，而是在消费过程中一切的可细节化的因素。对于经营零售商品的卖场，行销活动就变得至关重要，和商品本身一样，成为企业经营的核心竞争手段。 于是就出现上述的一幕，每个卖场都在进行活动，每个卖场都把行销活动作为吸引来客的主要手段；并且每个客户的消费倾向也被卖场的行销活动所影响，说白了就是谁能够提供 更多的优惠，就在哪里消费。 到底什么是行销活动呢，行销活动也称为行销企划。行销和企划是递进式管理手段，二者相辅相成。行销简单地说是“做什么”即通过一系列的分析方法和调查手段，找出顾客的需求，是企业重要功