某城市商业银行的目标市场策略.docVIP

论城市商业银行的目标市场策略 吴健安(云南财贸学院经济研究院,云南昆明650221) 摘　要:中国加入ＷＴＯ后,银行业面临更加剧烈的市场竞争。城市商业银行同众多竞争对手比较,既有劣势,也有优势。为了迎接挑战,必须根据主客观条件选准目标市场,实行营销创新,争取在竞争中获得更大的发展。 关键词:商业银行;目标市场;营销创新中图分类号:Ｆ832.33　文献标识码:Ａ　 文章编号:1007-5585(20XX)05-0021-04 在社会经济快速发展,人民收入水平大幅度提高,对银行服务的需求越来越多样化,银行业的竞争日益剧烈的情况下,为了充分利用自身有限的资源,商业银行都必须实行目标市场营销。目标市场是在市场调研和市场细分的基础上,为商业银行所选定并将以相应的产品去满足其需要的一个或几个细分市场。本文着重探索我国城市商业银行选择目标市场的依据以及所应采用的目标市场策略。 一、确定目标市场的依据 城市商业银行在选择和确定目标市场时,一般应认真分析以下因素: 1.企业实力。就总体而言,城市商业银行和国有商业银行、成立较早的国内新兴商业银行以及已经和即将进入的外资银行相比,在资金、人才、设施、管理等方面,一般处于劣势。但在某个具体地区,城市商业银行也可能拥有相对优势。例如,在某些城市,城市商业银行的网点、人员和实际运作的资金,就比当地的新兴商业银行、外资银行多,甚至比个别国有商业银行多;就