公开讲座流程及注意事项.pptVIP

第一页，共31页 讲座概念: 讲座是指围绕一个销售目标，在特定的时间段内，以大众媒体的方式为主，其它方式为辅获取客户名单及相关信息，通过电话沟通，约请客户在某个既定的时间参加销售单位组织的关于所销售产品的讲座，从而达到签约的目的。 * 第二页，共31页 讲座的作用: 讲座是产生报名的方法之一，在办事处成长的不同时期和在一年的招生中不同的时间都有着他不同的作用。 运用在刚刚成立的办事处和办事处在淡季时可快速实现无报名的突破 在旺季时可实现集中报名,提高转换率 * 第三页，共31页 参会对象: 邀约上门未能成功的客户和上门未能报名的客户。 主动提出想听公开课的客户。 为了完成回款计划，而需要缩短回款周期的客户。 在一定时间内，大量名单需在短时间内完成转化。 * 第四页，共31页 讲座的流程是什么样的呢? * 第五页，共31页 制定讲座计划 获取客户名单及相关信息 与客户沟通 会前会 讲座实施 现场报名 总结会 * 第六页，共31页 具体步骤 * 第七页，共31页 制定讲座计划: 各办事处根据市场实际制定讲座计划。 讲座计划包括时间、地点、内容、讲师及讲座指挥。 * 第八页，共31页 与客户沟通： 一次沟通：（尽量的多掌握客户的信息） 二次沟通：（二次沟通能实现上门则按照上门方式处理） 三次沟通：（要求三次沟通最迟在讲座前一天中午完成） * 第九页，共31页 一次沟通：