海康威视安防产品营销研究.pdfVIP

海康威视公司安防产品营销研究 摘 要 海康威视公司作为国内主要的安防产品生产厂商之一 ，经过 8 年的经营运作 已经成功的树立了良好的企业形象和知名品牌。随着我国安防产业的不断发展壮 大，在激烈的市场竞争环境下，公司必须依靠优秀的品牌、可靠的产品、完善的 渠道和忠实的顾客，才能占领市场赢得可持续发展。 本文综合运用了 4P( 即产品、价格、促销、渠道）营销理论， STP 营销理论（即 市场细分、目标市场和市场定位）等相关营销理论，通过理论与实践结合的分析 方法，从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发，对海康威视公司产品市场 营销策略进行分析研究。结合工作实践，首先对海康威视公司的内外部环境分析 和产业前景分析，明确企业的优劣势。在此基础上，对产品的市场现状进行仔细 分析，分别对公司的几类产品进行评估，进行市场细分，确定各类产品的目标市 场。根据目标市场的顾客需求和市场竞争情况，找出海床公司在营销方面存在的 问题，并制定出新的营销策略，提出切实可行的实施保障措施，从而提升海康威 视公司的营销实力，促使企业在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。本文在