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医药招商技巧与电话营销 医药招商技巧与电话营销 医药招商技巧与电话营销 一、 厂家支持：厂家在供货的基础上只提供广告支持（一般在央视，张显实力吸引经销商）如海王星辰；另一种是厂家不但负责广告宣传还有地面协销，经销商只是采购、铺货、结款就可以了，如脑白金（深度分销和经销商控制）。 代理程序： 熟悉产品→了解市场→意向性洽谈→实地考查样板市场→深层洽谈→了解招商政策→正式签约（交付保证金）→授权→定货（交货款）→发货（提供市场支持）。 可供支持 ●提供全套合法手续，广告批文及公司宣传资料等。 ●提供代理商样板市场的成功运作经验。 ●为代理商提供营销管理和销售人员培训资料。 ●权衡区域经销权、首批、保证金、销售任务，制定有竞争力和高收益的销售政策。 ●提供约定范围的退、换货保障。 ●提供系统完善的区域市场行销指导手册，并根据客户的要求即时提供宣销素材。 ●产品设序列号、区域码、暗码，按照合同要求进行代理商监管，坚决杜绝串货。 ●对于出色的代理商，公司采取商转正的办法，年终给与上市期权奖励。 ●代理商享受至少一项自我权益保护政策。 二、电话营销： 1、 在20秒-30秒内让客户或顾客对谈话感兴趣； 2、 良好的双向沟通模式：电话营销员说1/3时间，客户或顾客说2/3时间；