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吉利汽车年度商务政策解读 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司商务政策第一章总那么贯彻执行浙江吉利控股集团汽车销售有限公司〔以下简称“吉利公司〞〕的整体营销策略，标准受权经销商的市场行为，统一销售形式，培育、开拓市场，促进共同成长。一、适用对象与吉利公司签署《浙江吉利控股集团汽车销售有限公司买卖合同》〔以下简称《买卖合同》〕的独立法人实体，即吉利公司受权经销商〔以下简称“经销商〞〕。二、适用车型本政策适用车型为吉利公司在产车型，包含但不限于美日、优利欧、自由舰、金刚、远景、美人豹系列，即为《买卖合同》中定义之“合同商品〞。三、有效期限自二○○八年二月一日起，至下一版本《商务政策》生效之日止。四、其它商定1、本政策涉及的价格、返利、嘉奖、对经销商的折扣及支持等金额均为含税额，单位为人民币元。2、本政策是吉利公司为加强对经销商营销管理而制定的通用规定和支持方法等，是对《买卖合同》的补充，经销商有义务遵守本政策。3、经销商违背《商务政策》受到的违约罚款，在收到吉利公司违约惩罚通报后七个工作日内，必需进展回执确认，逾期视为承受。4、吉利公司有权依据市场情况和营销策略等因素的改变而适时调整本政策。其次章价格、结算一、价格1、市场指导价：指吉利公司对外公布的统一零售价。2、结算价：市场指导价- 根本返利。二、结算1、吉利公司实行现款结算的原那么。2、如经销商用法可转让的银行承兑汇票付款，按银行同期贷款利率贴息。第三章返利、折扣与支持政策一、根本返利依据吉利公司书面发布的《产品政策》执行。二、4S店硬体投资支持1、投资支持标准：4S店级别A级4S店B级4S店C级4S店投资支持标准〔元/辆〕500 350 2502、享受支持的条件：根据《吉利汽车视觉形象识别系统》规定的标准建立完成并验收合格。3、享受支持的期限或额度：建立完成并验收合格后36个月或享受支持的总金额：A级4S店不超过250万元，B级4S店不超过175万元，C级4S店不超过125万元。4、结算方式：即提即冲。三、广宣支持1、支持标准：车型美日之星优利欧自由舰金刚远景美人豹支持额度〔元/辆〕300 300 300 300 300 5002、享受支持的条件：依据《企划管理方法》规定执行。3、结算方式：即提即冲。四、销售方案完成奖1、月度终端完成奖：完成率≥110% ≥90% ≥70% ＜70%嘉奖标准提货结算总金额的1.2% 提货结算总金额的1.0%提货结算总金额的0.8%提货结算总金额的0.5%1.1考核指标：吉利公司下达的月度终端指标。1.2结算方式：次月结算，逐辆冲减。2、季度提车完成奖：2.1当季度提车指标完成率≥100%，且季度内每月提车指标完成≥70%的前提下，赐予季度提货结算总金额1.0%的嘉奖。2.2考核指标：吉利公司下达的月度提车指标累加。2.3结算方式：次季度结算，逐辆冲减或开票折让。五、商务运营考核〔BOC〕嘉奖1、嘉奖标准：季度提货结算总金额的1.0%。2、计算方式：1.0% * 季度提货结算总金额* 季度BOC得分/100。3、结算方式：次季度结算，逐辆冲减或开票折让。第四章经销保证金经销商必需交纳经销保证金，详细规定如下：一、4S店每车型交纳10万元人民币保证金，最高不超过30万元。二、专营店每车型交纳5万元人民币保证金，最高不超过15万元。第五章术语说明一、吉利公司浙江吉利控股集团汽车销售有限公司的简称。二、经销商与吉利公司签署《浙江吉利控股集团汽车销售有限公司买卖合同》的独立法人实体的简称，即吉利公司受权经销商。三、GDMS由吉利公司开发的用于经销商日常销售和信息等业务管理的系统〔英文Geely Dealer Management System〕的简称。四、BOC经销商商务运营绩效考核〔英文：BUSINESS OPERATION CHECK〕的简称附：《商务政策》附件第一章销售订单管理方法销售管理篇其次章经销商库存管理方法第三章客户信息管理方法第四章商品车交接车管理方法第五章随车资料更改和补办管理方法第六章物流投诉沟通管理方法第七章大客户销售管理方法网络管理篇第一章网络进展管理方法其次章市场标准管理方法第三章试乘试驾车管理方法第四章经销商培训暨岗位认证管理方法第五章商务运营考核管理方法企划管理篇第一章经销商企划人员管理方法其次章经销商广宣活动管理方法第三章大型展会管理方法第四章大型展现广告施行管理方法第五章费用核销管理方法第六章经销商企划部绩效评估管理方法----完毕---